Negociación y habilidades de un buen negociador

¿Cómo se define la negociación?

• Conversación casual entre colegas

• Relación entre dos o más personas para acercar posiciones

• Competencia entre dos partes para vencer al oponente

• Discusión sin llegar a un acuerdo

¿Qué característica define a un buen negociador como un colaborador en lugar de un enemigo?

• Desconfianza en la otra parte

• Respeto a la otra parte

• Agresividad hacia el oponente

• Competitividad extrema

¿Qué cualidad es fundamental para un buen negociador en términos de relaciones personales?

• Sociabilidad

• Agresividad

• Intimidación

• Desinterés

¿Qué debe tener en cuenta un buen negociador al enfrentarse a problemas durante la negociación?

• Buscar soluciones equitativas

• Ignorar los problemas

• Ser inflexible

• Evitar el diálogo

¿Qué característica debe tener un buen negociador en términos de comunicación?

• Ser desinteresado

• Ser pasivo

• Ser agresivo

• Ser persuasivo

¿Qué debe hacer un buen negociador en situaciones de tensión durante la negociación?

• Mantener la calma

• Intimidar a la otra parte

• Ser impulsivo

• Rendirse fácilmente

¿Qué debe tener en cuenta un buen negociador al tomar decisiones con riesgo durante la negociación?

• Evitar cualquier riesgo

• Ser imprudente

• Depender de otros para decidir

• Aceptar el riesgo calculado

¿Qué característica debe tener un buen negociador en términos de creatividad?

• Depender de otros para ideas

• Encontrar soluciones novedosas

• Seguir métodos tradicionales

• Evitar la innovación

¿Qué debe hacer un buen negociador en términos de resolución de problemas?

• Postergar las decisiones

• Buscar resultados en el corto plazo

• Evitar los obstáculos

• Ser indeciso

¿Qué es fundamental para un buen negociador en términos de auto-confianza?

• Mantenerse seguro de su posición

• Dejarse intimidar por la otra parte

• Ser inseguro de sus ideas

• Depender de la aprobación externa