La stratégie d'écrémage est adaptée pour 

• Les produits à forte valeur ajoutée.

• Les produits d'appel

• Les produits rares

Parmi ces outils de la communication Marketing, lequel est un outil hors média 

• La télévision.

• Le cinéma

• la promotion des ventes

L’approche .......... est une stratégie de communication utilisant la publicité pour attirer le client vers le produit

• Pull

• Push

• Sélective

Une stratégie de distribution exclusive consiste à 

• Maximiser la disponibilité du produit dans le plus grand nombre de points de vente.

• Sélectionner un nombre restreint de distributeurs.

• Limiter le nombre de points de vente autorisés à distribuer la marque

Un BMC décrit précisément 

• Comment votre entreprise va créer de la valeur.

• Comment votre entreprise va faire face à la concurrence

• Comment votre entreprise va construire son image de marque

Le bon ordre à suivre dans la construction d'un BMC 

• Proposition de valeur, segment de clientèle, relation clients

• Segment de clientèle, proposition de valeur, canaux de distribution

• Segment de clientèle, relation clients, canaux de distribution

Dans le processus de développement du BMC, la cinquième étape consiste à

• Identifier les flux de revenus

• Identifier les ressources clés

• Identifier les partenaires clés

• Identifier la relation clients

Un Business plan contient le « Business model » de l’entreprise. Cette affirmation est 

• Vrai

• Faux

• Partiellement vraie, tout dépendra du secteur d’activité de l’entreprise

Pour évaluer les opportunités et les risques d’un projet, l’entrepreneur a recours

• Au BMC seulement

• Au business plan seulement

• Aux business plan et BMC

• à l'étude technique et financière

Dans l'analyse SWOT, le diagnostic interne est fait pour identifier:

• Les opportunités et menaces

• Les forces et les faiblesses

• la rivalité des concurrents ; la menace des nouveaux entrants ; la menace des produits de substitution ; le pouvoir de négociation des clients ; le pouvoir de négociation des fournisseurs