AKM 2 BIN X 2023 2024

Negosiasi pada dasarnya merupakan kegiatan berunding atau tawar-menawar untuk …

• mencapai kesepakatan atau persetujuan bersama antara beberapa pihak.
• keduanya bersikeras pada kepentingan masing-masing.
• menghadirkan pihak ketiga sebagai penentu kesepakatan.
• mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya dari pihak lain.
• menuntut pihak lain agar menerima permintaan pihak tertentu.

Negosiasi pada umumnya dilakukan apabila pihak-pihak yang akan bernegosiasi itu memiliki … .

• candaan
• lelucon
• konflik
• laporan
• berita

Pada umumnya negosiasi dapat dilakukan pada tempat berikut ini.

• sekolah
• pasar
• tempat umum
• semua benar
• toko

Negosiansi biasanya efektif jika dilakukan dengan ... .

• melalui surat kabar
• dialog langsung
• melalui telepon
• melalui media sosial
• melalui email

Hal yang perlu dihindari dalam bernegosiasi adalah … .

• saling menguntungkan
• kesepakatan
• penyelesaian
• pertengkaran
• tujuan praktis

Hal yang tidak termasuk isi negosiasi adalah … .

• penawaran
• persetujuan
• permintaan
• pemenuhan
• penutup

Kedua belah pihak yang bernegosiasi kadang tidak selalu mencapai kesepakatan. Jika kedua belah pihak tidak mencapai kesepakatan, negosiasi tidak terjadi. Sekalipun demikian, kedua belah pihak sering kali mengupayakan negosiasi dengan menghadirkan pihak ketiga sebagai penengah. Pihak penengah atau perantara dianggap pihak netral atau pihak yang tidak memiliki kepentingan apa pun. Akan tetapi, pihak tersebut biasanya diminta bantuannya untuk terlibat agar …

• Jika tidak tercapai kesepakatan dapat menghadirkan pihak lain sebagai penentu kesepakatan.
• Semua pihak dapat menyampaikan kepentingannya dengan sopan/santun.
• Pihak yang merasa lemah mendapatkan bantuan dalam bernegosiasi.
• Dapat memaksa pihak lain agar menerima permintaan pihak tertentu.
• kedua belah pihak dapat menemukan solusi atau jalan keluar terbaik yang dapat diterima seluruh pihak.

Tidak mudah untuk mencapai suatu kesepakatan atau persetujuan dalam sebuah negosiasi. Ada faktor-faktor yang menentukan dan hal-hal yang perlu diperhatikan agar kesepakatan kedua pihak dapat tercapai. Berikut ini merupakan hal yang bukan penentu keberhasilan suatu negosiasi adalah … .

• Pengajuan disampaikan dengan sopan, santun, dan baik
• Kedua pihak saling memaksakan kehendak atau keinginan
• Bersedia kompromi menerima keinginan pihak lain
• Semua pihak tidak dirugikan
• Hasil kesepakatan dapat dilakukan secara langsung

Teks negosiasi dapat ditampilkan dalam berbagai bentuk. Berikut yang termasuk bentuk teks negosiasi adalah … .

• surat, misalnya surat penawaran.
• teks narasi yang menceritakan kehidupan seseorang.
• Novel yang ditulis oleh seorang pelaku usaha.
• dialog berupa percakapan dengan kalimat langsung dalam pementasan drama.
• Cerpen yang yang mengisahkan pengalam hidup seseorang.

Sebagai sebuah teks, teks negosiasi memiliki struktur sendiri, yaitu … .

• Latar belakang, persetujuan, dan penawaran.
• Pendahuluan, latar belakang, dan penutup.
• orientasi, pengajuan, penawaran, dan persetujuan.
• Orientasi, persetujuan, tanggapan, dan penutup.
• Orientasi, masalah, penutup, dan simpulan.