แบบทดสอบหลังอบรม การทำงานพื้นฐานของทีมขาย หน่วยรถ

กระบวนการทำงานของฝ่ายขายมีกี่ขั้นตอน

• 3 ขั้นตอน

• 5 ขั้นตอน

• 7 ขั้นตอน

• 9 ขั้นตอน

ที่เรา ชอบเรียกกันว่า BCP 7 ขั้นตอน อยู่ในหัวข้อไหนของกระบวนการทำงาน

• การเตรียมตัวก่อนการขาย

• อยู่ตรงหัวข้อไหนก็

  สำคัญหมด

• การเข้าเยี่ยมร้านค้า

• การสรุปการขาย

ในการเข้าเยี่ยมร้านค้า หลังจากคำว่าสวัสดีครับ ..ควรต่อด้วย แนะนำตัวเอง หรือ แนะนำบริษัท

• ต้องบริษัท ก่อนอยู่แล้ว

  ลูกค้า ไม่อยากรู้จักเราหรอก

• อะไรก็ได้ รีบขายรีบเสร็จ

• แนะนำชื่อตัวเองก่อน .เป็นอันดับแรก

• ไม่จำเป็น เสนอขายสินค้าเลย

ข้อได ไม่ใช่ ประโยชน์ของ การที่เราตรวจเช็คสินค้าหน้าร้าน / หลังร้าน

• เพื่อเช็ค สินค้าไกล้หมดอายุ

• เพื่อประมาณการณ์วางแผนการขายเข้า

• เพื่อเอาใจลูกค้า ให้ลูกค้าเข้าใจว่าเราแทคแคร์ มีความรับผิดชอบ

• เพื่อ ดูว่าสินค้าอยู่ในสภาพพร้อมขายหรือไม่

การขายที่จะ ประสบผลาำเร็จที่สุด มาจากข้อไหน มากที่สุดเป็นอันดับ 1

• ตระกร้าสินค้าตัวอย่าง

• แฟ้ม เทรด สินค้า

• สำเร็จแน่ถ้า หัวหน้างานไปด้วย

• ตัวพนักงานขายเอง ที่แม่น ราคา โปรโมชั่น รายการต่าง พูดจาชัดเจน น่าเชื่อถือ

ในขั้นตอนการ บันทึกรายงานการขายต่างๆ และวิเคราะห์ผลการเข้าเยี่ยม

มีประโยชน์ อย่าไร

• เพื่อให้รู้ สถาณะของตัวเองเกี่ยวกับการ พิชิตเงินรางวัล ในหัวข้อต่างๆ

• เพื่อรู้ข้อมูลของคู่แข่ง

• เพื่อจดข้อมูล เตือนความจำเรื่องสินค้าไกล้หมดอายุในร้านค้า

• ถูกทุกข้อ

ข้อไดไม่ใช่ ความหมายของการจัดเรียงสินค้าแบบ Facing

• •การวางสินค้า 3 Face หมายถึงการเรียงสินค้าตัวเดียวกัน 3 แกว

• การจัดเรียงสินค้าโดยหันด้านหน้า/ตรายี่ห้อสินค้า

  ออกมาช่วยให้ มองเห็นสินค้าชัด เด่นสะดุดตา”

• การจัดเรียงสินค้า แบบ เอาของคู่แข่ง ลงหมด ให้เหลือแต่ของเรา

• •กรณีสินค้าขายดีควรเรียงมากกว่า 1 Face ตามความเหมาะสม

สิ่งที่ต้องทำ เป็นอันดับแรกในการ การติดตั้ง POSM (Point of Sale Materials) คือ.....

• ขออนุญาติ เจ้าของร้านทุกร้าน

• เก็บของคู่แข่ง ออกให้หมด

• ฉีก POSM ของเราที่หมดอายุ ออกก่อน

• ถูกทุกข้อ

ประเภทร้านค้า Customer Group 23 Stall/Kiosk คือ.....

• ค้าส่งเครื่องดื่ม

• ซุ้มขายสินค้า แผงลอย

• โรงเรียน

• ร้านค้าส่งเครื่องดื่ม

หลังจากที่ เรียนรู้ การทำงานพื้นฐานของหน่วยรถ สรุปว่า กระบวนการทำงานของฝ่ายขายหลักๆ มีกี่ข้อ

• 3 ช้อ

• 5 ช้อ

• 7 ช้อ

• 9 ช้อ