NEgocio 2

¿Qué es el conjunto de conocimientos, normas no escritas, modos de vida y costumbres propias?

¿Cuales son las culturas en las que la información se maneja de forma vaga e importa más el lenguaje corporal que el verbal? Además es característico de países Africanos, América Latina o Árabes

Los países anglosajones

• Son individuales, es decir, su autonomía, autosuficiencia y éxito personal por encima del colectivo

• Prevalece el grupo y no el individualismo. Prefieren la lealtad a la eficacia

• El compromiso verbal no es importante

• El compromiso verbal es importante

¿En qué cultura se trabajan diferentes aspectos en paralelo?

Por ejemplo, estamos negociando el precio de un producto, no hemos terminado y pasamos al siguiente punto y así progresivamente.

Es característico de países con cultura asiática, japonesa o árabe.

Que estilo es:

• - Busca purezca en el argumento

• - Muy rígidos en cuanto al tiempo

• - El guion es muy importante para organizarse

• - Relaciones profesionales separadas de las personales

• - Comunicación formal

¿Cuál es el tipo de cultura en el que la información es clara y directa, en la que el lenguaje corporal no tiene tanta importancia como el verbal? Es característico de países como Europa Occidental o Norteamérica

Cuando una negociación fracase que vamos a usar?

Esta es la mejor opción entre las disponibles y sus pasos son:

1- Diseñar posibles opciones y escenarios fuera de las negociaciones

2. 2. Determinar la aplicación práctica y las similitudes de cada alternativa

3. 3. Seleccionar la más atractiva.

4. + Primero en inglés y después español

En que cultura gestionan actividades de forma separada y secuencial.

Por ejemplo: estamos en una reunión hablando de una compra a una empresa de transporte. Terminamos la negociación y cerramos este punto. Después pasamos al siguiente; un contrato con una multinacional.

Es característica de países como Reino Unido, Alemania o E.U

En que estilo se:

• - Fomenta el debate, recaban información amplia y actualizada

• - Es muy importante para ellos los estudios de mercado

• - Puntualidad importante, pero no tienen tiempo para la presentación

• - Cultura de bajo contexto

• - Gran distancia de poder

• - Predominan relaciones a corto plazo

En que estilo:

• - Ambigüedad en el argumento, ya que piensan que las circunstancias cambian los puntos de vista

  • - Argumentos provisionales, flexibles

  • - No diferencian la vida profesional de la personal

  • - Culturas de alto contexto

  • - Puntualidad elevada, pero plazos amplios