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Repaso Mk Relacional

Authored by ROSA LEMUS

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1.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

Puesto que ocupa la persona encargada de gestionar las cuentas clave o estratégicas de la empresa.

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Registro que asegura la productividad de la fuerza de ventas de una empresa, asociado a los productos y los vendedores

Key account

Control de ventas

CRM

KAM

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Objetivo del control de ventas que brinda una visibilidad completa y certera de todos los ingresos entrantes del negocio.

Controlar presupuestos

Monitorear el rendimiento del área comercial

Gestionar operaciones financieras

Pronosticar las ventas y escenarios futuros

4.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

Permite que un negocio se mantenga alerta y coherente en sus acciones para mantenerse, así como vender más

5.

FILL IN THE BLANK QUESTION

1 min • 1 pt

Proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más partes que buscan beneficios para ambos

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Herramienta de gestión de la información que monitoriza, analiza y muestra de manera visual los indicadores clave de desempeño

Dashboard

KAM

Objetivo de venta

Control

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Es una ventaja de la aplicación del KAM para la empresa

Una relación larga puede llevar a un nivel bajo de servicio

Aumento de la dependencia del cliente al ejecutivo

Mejor seguimiento sobre ventas y servicio

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