Quiz Superpoderes de los excelentes asesesores comerciales

¿Qué significa el concepto «El mundo V.I.C.A»?

• Volátil, Inteligente, Comprensivo y Adaptativo.

• Un mundo artificial en internet

• Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo

• Un mundo donde los consumidores lo son todo.

¿Cuáles son 2 superpoderes de los excelentes asesores comerciales?

• Asesorar la venta

• Prospectar y segmentar

• Control mental

• La Empatía
  con el cliente

¿Cuáles son 2 aspectos claves del superpoder de la gestión del tiempo y de los recursos?

• Medir el tiempo en exceso

• Procastinar

• Capacidad de Enfoque

• Organización estratégica del tiempo

¿Qué se menciona como parte clave de la prospección y segmentación?

• Organizar clientes por tipo de intereses, gustos y hábitos de consumo.

• Aislamiento total

• Conocer a la competencia

• Conocer el portafolio de productos y servicios.

¿Cuáles son 2 de los puntos claves para la resolución de problemas y manejo de objeciones?

• Escucha activa

• No resolver problemas

• Ser siempre propositivo y no reactivo

• Ignorar las objeciones

¿Por qué es clave el superpoder de la motivación y la actitud positiva?

• Nos permite ser resilientes

• Para estar despiertos y atentos.

• Nos da la capacidad para manejar la frustración

• Nos da falta de autoconfianza

¿Cuáles de estas son características del superpoder la presentación personal?

• Calidad de su trabajo

• Pulcritud e impecabilidad

• Lenguaje corporal, no verbal

• Acuerdos gana = gana

¿Qué se menciona como algo clave para el cierre de ventas? (Múltiples respuestas)

• No organizar un buen cierre

• Finalizar la transacción comercial

• Generar acuerdos gana = gana

• Manejo de herramientas de prospección

¿Qué se destaca como esencial para el superpoder de la observación y el análisis según el texto?

• No analizar datos

• Ver Televisión

• Entender la psicología del consumidor 

• No entender al consumidor

De acuerdo al video: ¿Qué superpoderes utilizo Steve Jobs para la negociación?

• Creatividad para resolver problemas

• Presentación personal

• Escucha Activa

• Manejo de las Objeciones