Actividad Dinámica

¿Qué implica el método de construcción en la gestión de territorios de ventas?

• La identificación de oportunidades de crecimiento en áreas no exploradas.
  

• La asignación estratégica de áreas geográficas a los representantes de ventas.

• Romper con las estructuras tradicionales de asignación de territorios

• La diversificación de productos dentro de un mismo territorio

¿Cuál es el objetivo principal de la segmentación de territorios de ventas?

• Maximizar la competencia entre los representantes de ventas.

• Mejorar la eficiencia en la asignación de recursos y esfuerzos.

• Incrementar el número de productos ofrecidos en un territorio.

• Eliminar por completo la competencia en un área geográfica.

¿Cuál es uno de los criterios utilizados en el método de construcción para asignar territorios de ventas?

• Tamaño del territorio.

• Historial de compras

• Número de competidores

• Presupuesto de marketing

¿Qué criterios se utilizan comúnmente en el método de construcción para asignar territorios de ventas?

• Densidad de clientes, potencial de ventas, accesibilidad.

• Tamaño del territorio, recursos disponibles, ubicación geográfica.

• Edad de los clientes, historial de compras, preferencias de producto.

• Volumen de ventas, antigüedad de la empresa, capacidad financiera.

DIBUJA

¿Qué implica el concepto de "rompimiento" en la gestión de territorios de ventas?

• Explorar nuevos mercados o segmentos de clientes

• Mantener los límites geográficos tradicionales

• Limitar el crecimiento de la empresa

• Reducir la productividad del equipo de ventas

¿Cuál de los siguientes factores NO contribuye a la construcción territorial?

• Geográfico

• Histórico

• Económico

• Cultural

¿Qué implica el concepto de "construcción territorial"?

• Creación de nuevas fronteras
  

• Establecimiento de infraestructuras

• Transformación del paisaje

• Todas las anteriores

¿Cómo crees que la delimitación clara de territorios de venta puede impactar positivamente en la eficiencia y las relaciones comerciales dentro de una empresa o entre diferentes empresas?

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¿Qué factores se consideran al construir territorios de ventas?

• Ubicación geográfica y densidad de la población

• Estacionalidad y clima

• Tipo de moneda y tasa de cambio

• Historia política y cultural del área