Implanter les produits

Le marchandisage selon les 5 B c’est :

• le bon produit.

• la bonne publicité

• au bon endroit

• au bon moment

• en bonne quantité

L’implantation par pavés :

• est un mixte de l’implantation horizontale et verticale

• consiste à aligner les produits les uns à la suite des autres sur toute la longueur d’une étagère, par famille de produits.

• désigne lʼimplantation dʼun produit en dehors de son rayon habituel, à

  proximité dʼun produit qui lui est complémentaire

Pour mesurer la performance d’un rayon, on calcule les indicateurs suivants :

• le rendement du linéaire

• le linéaire au sol

• le linéaire développé.

• la rentabilité du linéaire.

Pour optimiser l’espace accordé à un produit, on calcule les indices suivants :

• l’indice de sensibilité au CA.

• l’indice d’achat

• l’indice de sensibilité à la marge

• l’indice de passage

Si l’indice de sensibilité est inférieur à 1, alors il est nécessaire :

• d’augmenter la place du produit dans le linéaire

• de diminuer la place du produit dans le linéaire

• de ne toucher à rien

• de faire un sondage

L’indice de sensibilité calculé peut avoir un résultat:

• égal à 1

• inférieur à 1.

• supérieur à 1

• Inférieur à 0

La ............ correspond au nombre de produits vus de face dans le linéaire.

Le linéaire optimum permet de calculer la place à accorder à un produit dans le nouveau linéaire d’après le calcul de ses performances.

• Vrai

• Faux

À quel niveau sont implantées les produits nouveaux ?

Chaque enseigne utilise un logiciel de gestion de linéaire qui lui est propre :

• Vrai

• Faux