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Modelo de Ventas PSS

Authored by Yenifer Quintero

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12th Grade

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 Modelo de Ventas PSS
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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 10 pts

¿Qué significa PSS en el contexto del modelo de ventas?

Habilidades de ventas personales

Ninguna de las anteriores

Professional Selling Skills

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 10 pts

¿Cómo se logra el modelo de ventas PSS?

Actitud, Audible y Positiva

Transmitir sentimientos

Cambiar características por beneficios

Ninguna de las anteriores

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 10 pts

¿Cuáles son algunos criterios que un cliente podría utilizar para elegir un cochecito de bebé según el texto?

Todas las anteriores

Tamaño, Peso, Maniobrabilidad

Diseño, Marca, Accesorios

Facilidad de lavado, Seguridad, Multifuncionalidad

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 10 pts

¿Es cierto que evitar hacer suposiciones durante una conversación con un aspirante puede aumentar la probabilidad de alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos?

Verdadero

Falso

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 10 pts

¿Qué se debe hacer al rebatir objeciones de un aspirante según el texto?

Escuchar activamente y mostrar empatía

No dar exclusividad a los beneficios

Ignorar las objeciones

No ofrecer soluciones

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 10 pts

¿Qué se recomienda para apoyar y motivar a un aspirante según el texto?

No generar un cierre

No anticiparse a las objeciones

No brindar beneficios ajustados a la realidad

Realizar seguimiento, aclarar dudas, manejar objeciones

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 10 pts

¿Qué tipo de preguntas se recomiendan en un cierre de gestión según PSS?

Doble vía

Cerradas

Ambiguas

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