A Arte de Negociar - Quiz

O que é negociação?

• Uma maneira de impor suas vontades sobre os outros.

• Uma forma de evitar conflitos a qualquer custo.

• Uma técnica de manipulação para obter o que se quer.

• Um processo de comunicação entre duas ou mais pessoas para estabelecer um acordo.

Qual é o objetivo da aula 26?

• Saber como evitar qualquer tipo de negociação.

• Aprender a ganhar todas as discussões.

• Entender a negociação como técnica de resolução de conflitos e busca de realização dos sonhos e interesses.

• Aprender a manipular as pessoas.

Qual foi o resultado da negociação entre Egito e Israel em 1978?

• O Sinai foi restituído ao Egito e desmilitarizado para garantir a segurança de Israel.

• Israel ficou com todo o Sinai.

• Egito ficou com todo o Sinai.

• Não houve acordo e a disputa continuou.

Por que a negociação entre EUA e URSS em 1961 foi interrompida?

• Porque a URSS não queria negociar com os EUA.

• Porque os EUA não queriam negociar com a URSS.

• Porque não conseguiram chegar a um acordo sobre a quantidade de inspeções nos territórios.

• Porque ambos os países concordaram em não negociar.

Qual é uma das estratégias de negociação mencionadas por William Ury?

• Evitar qualquer tipo de concessão.

• Impor suas vontades sobre os outros.

• Concentrar-se nos interesses e exercer autocontrole.

• Barganhar com agressividade.

O que significa 'separar as pessoas dos problemas' em uma negociação?

• Ser gentil com as pessoas e tratar a questão com bons critérios.

• Ignorar os problemas e focar nas pessoas.

• Ser agressivo com as pessoas e ignorar os problemas.

• Tratar as pessoas e os problemas da mesma forma.

Qual é a importância da negociação no caso 1 (Egito e Israel)?

• A negociação foi interrompida sem resultados.

• A negociação não teve importância.

• A negociação foi importante para chegar a um acordo de paz.

• A negociação causou mais conflitos.

O que significa 'ganhos mútuos' em uma negociação?

• Ambas as partes perdem.

• Apenas uma parte ganha.

• Ignorar os interesses da outra parte.

• Reconhecer como todas as partes envolvidas podem ganhar.

Qual é a definição de negociação segundo o texto?

• Uma técnica para evitar qualquer tipo de comunicação.

• Uma forma de manipulação.

• Um meio básico de obter o que se quer dos outros através de comunicação de mão dupla.

• Uma maneira de impor suas vontades sobre os outros.

O que deve ser evitado na hora de fechar um acordo?

• Reconhecer os pontos favoráveis às partes.

• Buscar ganhos mútuos.

• Deixar a outra parte responder.

• Pressionar a outra parte.