Quiz de Metodología Harvard

¿Quiénes desarrollaron la metodología de negociación HARVARD?

• Roger Fisher y William Ury

• Albert Einstein y Marie Curie

• Nelson Mandela y Mahatma Gandhi

• Pablo Picasso y Frida Kahlo

¿Cuál es uno de los intereses básicos en una negociación?

• Reputación

• Influencia

• Control

• Ganancia

¿Qué táctica de negociación propende a estructurar la situación de tal manera que solamente una de las partes pueda hacer concesiones?

• Guerra psicológica

• No sea una víctima

• Engaño deliberado

• Presión desde las posiciones

¿Qué se recomienda hacer al negociar con proveedores según el caso de estudio 1?

• Negociación estratégica

• Análisis de proveedores

• Gestión de la relación

• Establecimiento de contratos

¿Qué se debe hacer para construir confianza al negociar con clientes exigentes?

• Fomentar una relación sólida basada en la transparencia y la comunicación

• Ofrecer soluciones personalizadas

• Comprender las expectativas específicas del cliente

• Demostrar el valor añadido que ofreces

¿Qué se debe hacer en el caso de estudio 3 para manejar las emociones y la presión en una negociación?

• Fomentar una comunicación abierta y honesta

• Definir claramente los objetivos de la fusión o adquisición

• Desarrollar una estrategia clara y específica

• Mantener la calma y la profesionalidad en momentos de tensión

¿Cuál es uno de los beneficios de la Metodología MAAN en la negociación?

• Mayor satisfacción

• Ineficiencia y falta de eficacia

• Relaciones temporales

• Resultados negativos

¿Cuál es uno de los principios clave de la Metodología MAAN?

• Insistir en criterios subjetivos

• Generar opciones unilaterales

• Centrarse en los intereses, no en las posiciones

• Separar los problema de las necesidades

¿Qué implica la Exploración Conjunta en el desarrollo de opciones creativas?

• Considerar perspectivas diferentes

• Explorar ideas y alternativas sin prejuicios

• Romper con las ideas convencionales

• Buscar soluciones fuera de lo común

¿Cuál es uno de los procesos en la Metodología de negociación HARVARD?

• Planificar

• Comunicar

• Negociar

• Cerrar el acuerdo