Empreendedorismo 2ºbimestre 2024

Quem vende mais lucra mais?

Muitas pessoas acreditam que o lucro de uma empresa está relacionado apenas ao volume de vendas. Porém, essa relação não é equivalente, uma vez que aumentar as vendas não quer dizer necessariamente lucrar mais. Sabendo disso, verifique quais dos termos a seguir melhor representam para você a palavra lucro:

• Valor que sobra

• Privilégio

• Diferença em vendas e custos

• Negociação

Definindo lucro

Basicamente, o lucro é a diferença entre o faturamento obtido com as vendas de um produto ou serviço e os custos de execução do trabalho. O lucro líquido é uma medida mais abrangente da rentabilidade da empresa; o lucro bruto é a primeira etapa do cálculo do resultado financeiro de uma empresa, e representa a diferença entre a receita total de vendas e o custo dos produtos ou serviços vendidos.

O lucro bruto será calculado da seguinte maneira:

• custos de execução ou serviços

• custos de execução e faturamento

• Lucro bruto = Receitas totais − Custos totais

• custos de execução é a diferença

Definindo receita

A receita é o valor total obtido com as vendas de produtos ou serviços antes de deduzir quaisquer custos ou despesas. Qual das opções abaixo melhor descreve a receita?

• Receita = Lucro bruto + Custos

• Receita = Faturamento total - Custos

• Receita = Faturamento total

• Receita = Lucro líquido + Despesas

Definindo custos fixos

Os custos fixos são aqueles que não variam com o nível de produção ou vendas. Qual das opções abaixo é um exemplo de custo fixo?

• Matéria-prima

• Salários dos funcionários

• Comissões de vendas

• Energia elétrica

Definindo margem de lucro

A margem de lucro é uma medida de rentabilidade que indica a porcentagem de lucro obtido em relação ao faturamento. Como se calcula a margem de lucro?

• Margem de lucro = (Lucro líquido / Faturamento) x 100

• Margem de lucro = (Faturamento / Lucro líquido) x 100

• Margem de lucro = (Lucro bruto / Custos totais) x 100

• Margem de lucro = (Custos totais / Faturamento) x 100

Ponto de equilíbrio e margem de contribuição

Outro elemento muito importante, ligado ao ponto de equilíbrio financeiro nas empresas, é a margem de contribuição. A margem de contribuição é a quantidade que “sobra” da receita obtida com as vendas dos produtos e serviços para pagar os custos fixos, após o pagamento dos custos e despesas variáveis. Sendo assim analise essa situação e responda;

Lisiane é dona de um carrinho de cachorro quente. Ela vende cada hot dog a R$ 9,00. Sabendo que seu custo total para manter o seu carrinho funcionando é de R$ 1 200,00, qual a quantidade mínima de hot dogs que ela precisa vender para pagar seus custos, não tendo, assim, nem lucro e nem prejuízo?

• 133 hot dogs

• 134 hot dogs

• 100 hot dogs

• 293 hot dogs

Definindo despesas variáveis

As despesas variáveis são aquelas que variam diretamente com o nível de produção ou vendas. Qual das opções abaixo é um exemplo de despesa variável?

• Aluguel do escritório

• Matéria-prima

• Salários dos funcionários

• Seguro do prédio

Definindo ponto de equilíbrio

O ponto de equilíbrio é o nível de vendas em que a receita total é igual ao custo total, resultando em lucro zero. Como se calcula o ponto de equilíbrio?

• Ponto de equilíbrio = Custos fixos / (Preço de venda - Custos variáveis)

• Ponto de equilíbrio = (Custos fixos + Custos variáveis) / Preço de venda

• Ponto de equilíbrio = Preço de venda / (Custos fixos - Custos variáveis)

• Ponto de equilíbrio = Custos fixos x Preço de venda / Custos variáveis

Definindo lucro operacional

O lucro operacional é o lucro obtido após a dedução de todas as despesas operacionais, mas antes da dedução de impostos e despesas financeiras. Qual das opções abaixo melhor descreve o lucro operacional?

• Lucro operacional = Receita total - Custos fixos

• Lucro operacional = Receita total - (Custos fixos + Custos variáveis)

• Lucro operacional = Receita total - Despesas financeiras

• Lucro operacional = Receita total - Impostos

Definindo custos variáveis

Os custos variáveis são aqueles que variam diretamente com o nível de produção ou vendas. Qual das opções abaixo é um exemplo de custo variável?

• Aluguel do escritório

• Matéria-prima

• Salários dos funcionários

• Seguro do prédio