Kỹ năng khởi nghiệp và lãnh đạo - Chương 3

Chọn thị trường và phân khúc khách hàng nào? Làm thế nào để chiến thắng đối thủ cạnh tranh trong thị trường và phân khúc khách hàng đã chọn?

• Chiến lược kinh doanh

• Mô hình kinh doanh

• Phạm vi kinh doanh

• Phạm vi tổ chức hoạt động

Công cụ Mô hình kinh doanh BMC là do ai phát triển

• Osterwalder và Pigneur

• Jack và Maslow

• Osterwalder và Jack

• Jack và Pigneur

Những thành tố thuộc nhóm tạo ra “Chi phí” trong Mô hình kinh doanh Canvas là

• Nguồn lực chính - Hoạt động chính - Đối tác chính.

• Nhân lực chính - Hoạt động chính - Đối tác chính

• Nguồn lực chính - Đối tác chính

• Cơ hội chính - đối tác chính

“Các đối tác chính” trong Mô hình kinh doanh Canvas có nội dung chính là

• Mô tả mạng lưới các nhà cung ứng và đối tác cần có để mô hình kinh doanh hoạt động.

• Mô tả mạng lưới các nhà cung ứng và đối tác cần có để chiến lược kinh doanh hoạt động.

• Mô tả mạng lưới các nhà cung ứng và đối tác cần có để kế hoạch kinh doanh hoạt động.

• Mô tả mạng lưới các nhà cung ứng và đối tác cần có để ý tưởng kinh doanh hoạt động

Thành tố “Đề xuất giá trị” trong Mô hình kinh doanh Canvas có nội dung chính là

• Danh mục các nguồn lực giá trị để hợp tác với đối tác cụ thể.

• Danh mục các chiến lược để cạnh tranh với đối thủ cụ thể.

• Danh mục các sản phẩm (hàng hóa và dịch vụ) mang lại doanh thu cho doanh nghiệp cụ thể.

• Danh mục các sản phẩm (hàng hóa và dịch vụ) mang lại giá trị cho phân khúc khách hàng cụ thể

mô hình kinh doanh trong đó phiên bản cơ bản của sản phẩm được cung cấp miễn phí, còn phiên bản nâng cao được tính phí.

• Freemium

• Free

• Pre

• Premium

mô hình kinh doanh trong đó khách hàng đăng ký và nhận sản phẩm (hàng hóa hoặc dịch vụ) theo định kỳ về thời gian.

• Thuê bao

• Qúy khách hàng

• Vận chuyển

• Hàng hóa

mô hình kinh doanh trong đó sản phẩm của công ty được bán trực tiếp bởi nhà sản xuất hoặc nhà cung ứng dịch vụ, bỏ qua trung gian

• Bán hàng trực tiếp

• Bán hàng onl

• Bán hàng trực tuyến

• Bán hàng qua mạng

Nội dung chính của Kênh truyền thông và phân phối

• Nhận biết - Đánh giá - Thanh toán - Chuyển giao - Sau bán hàng.

• Nhận biết - Thanh toán - Đánh giá - Chuyển giao - Sau bán hàng.

• Nhận biết - Đánh giá - Chuyển giao - Thanh toán - Sau bán hàng.

• Đánh giá - Nhận biết - Thanh toán - Chuyển giao - Sau bán hàng.

Các nhóm khách hàng sẽ thuộc về những phân khúc khác nhau khi nào

• Khi nhu cầu của họ đòi hỏi phải có những đáp ứng riêng biệt; họ có thể được tiếp cận bởi các kênh phân phối khác nhau; họ cần phải được duy trì các hình thức quan hệ khách hàng khác nhau; họ sẵn sàng chi trả cho các khía cạnh khác nhau của sản phẩm.

• Khi nhu cầu của họ đòi hỏi phải có những đáp ứng riêng biệt; họ có thể được tiếp cận bởi các kênh phân phối giống nhau; họ cần phải được duy trì các hình thức quan hệ khách hàng khác nhau; họ sẵn sàng chi trả cho các khía cạnh khác nhau của sản phẩm.

• Khi nhu cầu của họ đòi hỏi phải có những đáp ứng riêng biệt; họ có thể được tiếp cận bởi các kênh phân phối khác nhau; họ cần phải được duy trì các hình thức quan hệ khách hàng giống nhau; họ sẵn sàng chi trả cho các khía cạnh khác nhau của sản phẩm.

• Khi nhu cầu của họ đòi hỏi phải có những đáp ứng giống nhau; họ có thể được tiếp cận bởi các kênh phân phối khác nhau; họ cần phải được duy trì các hình thức quan hệ khách hàng khác nhau; họ sẵn sàng chi trả cho các khía cạnh khác nhau của sản phẩm.