LOGRO MERCADOTECNIA CAPITULO 5

Se podría hacer que el comprador continúe, modifique o cancele su relación con el proveedor. La tarea del proveedor es vigilar los mismos factores que el comprador utiliza para asegurarse de estar proporcionando la satisfacción esperada recibe el nombre de

Las compañías pueden practicar el suministro electrónico en muchas maneras. Pueden
establecer sus propios que reciben el nombre de

En esta etapa los miembros del centro de compras estudian
las propuestas y seleccionan uno o más proveedores recibe el nombre de

En esta etapa el comprador invita a los proveedores calificados a presentar sus propuestas. Como
respuesta a la invitación, algunos proveedores sólo envían un catálogo o un vendedor recibe el nombre de

Todos los individuos y unidades que
participan en el proceso de decisión
de compras industriales recibe el nombre de

Es la compra de una solución en paquete a
un solo vendedor para resolver un
problema, con ello se evitan todas las
decisiones individuales que intervienen
en una situación compleja de compra recibe el nombre de

Es el proceso de compra industrial en el que
el comprador adquiere un producto o
servicio por primera vez recibe el nombre de

Hay tres tipos principales de situaciones
de compra.

• F

• V

En un extremo está la recompra directa, que es una decisión más bien de rutina;
en el otro extremo está la tarea nueva, la cual podría requerir de una campaña publicitaria

• F

• v

Una compañía que por primera vez compra un producto o servicio
enfrenta una situación de tarea nueva.

• f

• v