Negociación

¿Cuáles son los principios en toda negociación?

• Personas

• Intereses

• Opciones y criterios

• Todas las anteriores

Genera una variedad de posibilidades antes de decir cuál llevar a cabo

• Opciones

• Personas

• Criterios

• Intereses

Personas que pertenecen a la estructura de la empresa y están interesados en que ésta se mantenga en funcionamiento óptimo.

• Stakeholders externos

• Stakeholders internos

¿Cuándo no negociar?

• Cuando hay violencia

• Cuando el tiempo es dinero

Menciona dos características de un buen negociador

Un líder es un negociador...

(Napoleón Bonaparte)

• inteligente

• de sueños

• nato

• de esperanzas

Escribe un don´t que debes evitar en la negociación

"Ignora los conflictos y espera que se resuelvan solos", corresponde al estilo de negociación

• Comprometido

• Evasivo

• Relajado

• Adaptativo

Busca obtener el máximo beneficio posible para ambas partes

• Negociación integrativa

• Negociación distributiva

Es la estrategia de ganar-ganar

• Negociación distributiva

• Negociación integrativa