Preguntas para Evaluar Vendedores

¿Cómo se mantiene actualizado en relación con su mercado objetivo u actividad comercial?

En su último puesto, ¿cuánto tiempo dedicó a desarrollar relaciones con los clientes en comparación con el tiempo que dedicó a captar nuevos clientes? ¿Por qué?

¿Cuáles son sus preguntas favoritas para hacer a los prospectos?

¿Qué estrategia adopta para abordar las objeciones de los clientes?

¿Qué función cumplen las redes sociales en su proceso de ventas?

¿Qué función desempeña el contenido en su proceso de ventas?

¿Cómo busca información sobre los prospectos antes de una llamada o una reunión? ¿Qué información busca?

¿De qué manera [nombre de tu empresa] aporta valor para el cliente?

¿Cómo aporta valor [nombre de tu empresa] para el cliente?

¿Podría nombrar tres preguntas de calificación importantes que le hace a cada prospecto?