Lauching NSR

Apakah objective diluncurkannya 12NSR?

• Drive growth volume segmen product SKT

• Menaikkan SKT Contribution dari 14% menjadi 35% dalam 5 tahun kedepan.

• me-maintain profitability seperti PROFIT 2023

• Semua jawaban benar

Apakah objective dari launching 12NSR?

• Massive Distribusi & Massive awareness

• Maintance Stock & Linkage

• Massive Trial

• Semua jawaban benar

Apa peran/ positioning dari 12NSR?

• Pelindung Surya

• Pengganti Surya

• Merebut Surya

• Pelindung GGM

Outlet seperti apa yang berhak mendapatkan program SKEMA DISTRIBUSI?

• Outlet non coverage

• Semua outlet yang sudah terdistribusi 12NSR

• Semua outlet coverage yang belum terdistribusi 12NSR

• Semua outlet yang sudah terdistribusi 12NSR kurang dari 2 pack

Pembelian MINIMAL 2 pack 12NSR + akan dilakukan pemotongan Nominal Rp12.600 ; tidak berlaku kelipatan adalah mekanisme dari program?

• Pack Interactive

• Skema Repeat

• Skema Pack Interactive

• Skema Distribusi

TMC akan mendapatkan incentive jika memasukkan BD dengan effort (tanpa program skema) notasi SB min 2 pack, dandengan syarat point 1 dan 2 terpenuhi.

Syarat point 1 dan 2 yang dimaksud adalah

• Ever BD (BD Cumulative) 95% selama periode 8 week

  &

  BD Last Condition min 100% di akhir periode M2

• Ever BD (BD Cumulative) 100% selama periode 8 week

  &

  BD Last Condition min 95% di akhir periode M2

• Ever BD (BD Cumulative) 100% selama periode 8 week

  &

  BD Last Condition min 100% di akhir periode M2

• Ever BD (BD Cumulative) 80% selama periode 8 week

  &

  BD Last Condition min 100% di akhir periode M2

Program Pack Interactive diberikan kepada outlet dengan kriteria :

• Outlet P1/P2 dan Proaktif sesuai dengan list outlet yang diberikan

• Outlet P1/P2 dan Pasif, tidak berdasarkan list outlet yang diberikan

• Outlet yang dirasa potensial oleh TMC

• Outlet Coverage

Program CPO bundling diberikan kepada outlet dengan kriteria :

• Outlet P1/P2 dan Proaktif sesuai dengan list outlet yang diberikan

• Outlet P1/P2 dan Pasif, tidak berdasarkan list outlet yang diberikan

• Outlet yang dirasa potensial oleh TMC

• Outlet Coverage

Program Skema Pack interactive memiliki alokasi yang melebihi dari jumlah outlet yang memiliki kebiasaan eceran. Sisa alokasi harus diberikan kepada outlet dengan kriteria?

• Sisa alokasi tidak perlu dieksekusi

• Outlet P1/P2 yang memiliki notasi SD

• Outlet potensial berdasarkan feeling TMC

• Outlet non coverage

Pada saat menjalankan product support, akan ada potensi rejection dari konsumen yang menjadi target NSR yaitu lapser Surya Coklat saat mencoba produk NSR karena NSR tidak memiliki filter. Untuk mengatasi kondisi tersebut, yang harus dilakukan adalah

• Mencari konsumen lain

• Trial NSR menggunakan pipa filter rokok universal

• Tidak perlu menjalankan program product support

• Membiarkan saja kondisi tersebut