wywieranie wpływu na ludzi manipulacja i nagocjacia

Co to jest manipulacja?

• Proces wywierania wpływu, w którym obie strony osiągają korzyści

• Technika negocjacji oparta na transparentności

• Ukryta forma wpływu, której celem jest korzyść jednej ze stron

• Metoda perswazji, która zawsze opiera się na prawdzie

Która z poniższych technik manipulacji polega na proszeniu o małą przysługę, aby później poprosić o większą?

• Technika niskiej piłki

• Technika stopy w drzwiach

• Technika drzwiami w twarz

• BATNA

Co oznacza skrót BATNA?

• Najlepszy możliwy wynik negocjacji
  

• Zasada "przegraj, aby wygrać"

• Najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia

• Technika negocjacji oparta na zaufaniu

Która technika manipulacyjna polega na oferowaniu czegoś atrakcyjnego, a później zmienianiu warunków?

• Technika niskiej piłki

• Technika drzwiami w twarz

• Technika stopy w drzwiach

• Technika porównawcza

Jaką zasadą kierują się etyczne negocjacje?

• Przewaga jednej ze stron

• Zastosowanie technik manipulacyjnych

• Wykorzystywanie przewagi informacyjnej
  

• Transparentność i dążenie do win-win

Która z poniższych cech wskazuje na manipulację?

• Aktywne słuchanie

• Ukrywanie części informacji

• Szukanie kompromisu

• Zaufanie

Który z poniższych elementów NIE jest techniką manipulacji?

• Technika niskiej piłki

• Technika drzwiami w twarz

• Aktywne słuchanie

• Technika stopy w drzwiach

Co jest kluczowe w obronie przed manipulacją?

• Zgoda na warunki przeciwnika

• Brak reakcji na działania rozmówcy

• Świadomość technik manipulacyjnych i krytyczne myślenie

• Zawsze zgadzanie się na kompromis

Jaki cel ma technika negocjacyjna "win-win"?

• Osiągnięcie porozumienia korzystnego dla obu stron

• Przewaga jednej strony nad drugą

• Ukrycie prawdziwych zamiarów

• Wywarcie presji na przeciwniku

Czym różni się manipulacja od wywierania wpływu?

• Manipulacja jest bardziej skuteczna niż wywieranie wpływu

• Manipulacja opiera się na ukrytych motywach, podczas gdy wywieranie wpływu może być otwarte i uczciwe

• Wywieranie wpływu zawsze jest negatywne

• Manipulacja zawsze prowadzi do kompromisu