Quiz sur les opportunités B2B

Qu’est-ce qu’une opportunité B2B ?

• Une possibilité de positionner un étudiant en stage ou en apprentissage dans une entreprise, de mettre en place un contrat de partenariat pour l’accueil des étudiants, ou d’organiser une intervention (comme une conférence) dans l'entreprise

• Une offre d’emploi déposée dans Ymatch

• Une demande de recrutement interne de l'entreprise pour un poste vacant

• Un prospect qui visite le site web de l'entreprise

De combien d’étapes est composé le cycle de vie d’une opportunité B2B ?

• 3 étapes : Détectée, Proposition, Fermée.

• 4 étapes : Détectée, Analyse des besoins, Proposition, Fermée.

• 5 étapes : Détectée, Qualification, Analyse des besoins, Proposition, Fermée.

• 6 étapes : Détectée, Qualification, Analyse des besoins, Négociation, Proposition, Fermée.

Qu’est-ce qu’un un contrat dans la CRM Salesforce Ynov ?

• Un accord financier interne à Ynov, utilisé pour suivre les budgets des services marketing.

• Le document de vente qui détaille les produits ou services achetés par un établissement auprès d’un campus Ynov

• Un accord de confidentialité entre Ynov et les étudiants pour protéger les informations académiques

• Un contrat de stage, d'alternance ou de prestation signé entre une entreprise et Ynov. Il provient du référentiel et alimente la vision 360° de l’établissement dans Salesforce.

Qu’est-ce qu’une offre d’établissement ?

• Une demande de recrutement interne chez Ynov pour renforcer les équipes pédagogiques

• Une proposition commerciale faite par une entreprise pour un partenariat de stage avec Ynov

• Une offre déposée par une entreprise dans Ymatch, qui alimente la vision 360° de l’entreprise dans Salesforce.

• Un document financier utilisé pour suivre les paiements effectués par l’entreprise dans Ymatch.

Qu’est-ce qu’une vue de liste et quel est son intérêt ?

• Une page où l’on peut uniquement voir des rapports financiers listés et détaillés

• Un tableau de bord statique où les utilisateurs peuvent modifier directement les opportunités et les comptes

• Un outil utilisé pour importer des données externes dans Salesforce afin de créer des leads

• Un affichage personnalisé qui permet de filtrer et d’organiser les enregistrements (comme les leads, comptes, opportunités) facilitant ainsi la gestion et le suivi des données

Quel est l’intérêt d’utiliser des rapports ?

• Permettre l’analyse et la visualisation des données en temps réel, afin de prendre des décisions informées, suivre les performances, et identifier les tendances ou opportunités d’amélioration

• Modifier directement les enregistrements comme les opportunités et les leads en masse

• Configurer des automatisations pour envoyer des e-mails à des prospects

• Archiver les données historiques de la CRM

Lorsque je créé un rapport je peux :

• Sélectionner le type de rapport

• Ajouter des informations affichées (colonnes)

• Trier ces informations (filtres)

• Grouper ces informations

• Modifier les données