Bargain Distributif dalam Negosiasi

Apa fokus utama dari strategi bargain distributif?

• Membangun kepercayaan

• Menciptakan hubungan jangka panjang

• Pembagian sumber daya terbatas

• Mencari solusi yang saling menguntungkan

Apa tujuan utama dari strategi bargain distributif?

• Membangun kolaborasi

• Mencapai kesepakatan yang adil

• Menciptakan suasana kompetitif

• Maksimalkan keuntungan sendiri

Apa yang dimaksud dengan prinsip zero-sum dalam negosiasi?

• Keputusan diambil secara acak

• Semua pihak mendapatkan keuntungan yang sama

• Negosiasi dilakukan tanpa batasan

• Keuntungan satu pihak berarti kerugian bagi pihak lain

Apa yang harus dilakukan untuk membangun kepercayaan dalam negosiasi?

• Menggunakan taktik agresif

• Komunikasi terbuka dan jujur

• Menetapkan batasan yang ketat

• Menyembunyikan informasi penting

Apa yang menjadi perhatian utama dalam strategi bargain distributif?

• Kreativitas dalam solusi

• Kebutuhan dasar setiap pihak

• Posisi yang ingin dicapai

• Hubungan jangka panjang

Apa yang dimaksud dengan analisis kebutuhan dalam negosiasi?

• Identifikasi kebutuhan dasar setiap pihak

• Menetapkan batas maksimum

• Mencari solusi kreatif

• Mengajukan tawaran awal

Apa yang harus dilakukan untuk mengelola konflik dalam negosiasi?

• Menghindari diskusi

• Mendengarkan aktif

• Menyerang pribadi lawan

• Menetapkan batasan yang ketat

Apa yang menjadi tujuan akhir dari negosiasi?

• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan

• Menetapkan batasan yang jelas

• Mendapatkan keuntungan maksimal

• Membangun hubungan jangka panjang

Apa yang dimaksud dengan kesepakatan kreatif dalam negosiasi?

• Solusi yang menguntungkan semua pihak

• Kesepakatan yang mengorbankan satu pihak

• Tawaran awal yang agresif

• Dokumen resmi yang mencatat kesepakatan

Apa yang harus dilakukan saat mengajukan tawaran dalam negosiasi?

• Tawarkan semua sumber daya yang dimiliki

• Tunggu hingga pihak lain mengajukan tawaran

• Ajukan tawaran yang tidak realistis

• Ajukan tawaran awal yang realistis