Что включает в себя взаимодействие «сбытовая организация – топ-менеджмент»?

• Согласование планов продаж

• Формирование производственной программы

• Организация обучения персонала

• Планирование бюджета продаж

Что не является частью взаимодействия «сбытовая организация – отдел логистики»?

• Определение маршрута следования

• Проверка правильности отгрузочных документов

• Формирование заказов на основании емкости

• Планирование бюджета продаж

Какое мероприятие не связано с взаимодействием «сбытовая организация – отдел кадров»?

• Формирование производственной программы

• Поиск и отбор персонала

• Создание мотивационных схем

• Организация обучения персонала

Какой из следующих источников информации не относится к информации о перспективном клиенте?

• Собственное наблюдение

• Отзывы коллег

• Упоминания в СМИ

• Реклама в интернете

Какой этап не является частью коммерческих переговоров?

• Подготовка

• Формирование бюджета

• Приветствие

• Завершение беседы

Какой метод продаж акцентирует внимание на преимуществах для потребителя?

• Метод демонстрации

• Метод взвинчивания любопытства

• Метод акцента на преимуществах

• Метод шокирования

Какой из следующих сигналов не указывает на заинтересованность клиента?

• Клиент смотрит на часы

• Клиент откидывается назад

• Клиент держит продукт в руках

• Вопросы о доставке

Что не входит в стадию сопровождения сделки?

• Организация документооборота

• Проведение рекламных кампаний

• Решение вопросов с оплатой

• Отслеживание доставки заказа

Какой из следующих видов оплаты имеет наименьший риск для поставщика?

• Открытый счет

• Оплата с отсрочкой

• Частичная предоплата

• Предоплата

Какой из следующих условий не относится к транспортным поставкам?

• Условия оплаты

• Размер минимальной партии товара

• Срок производства заказа

• Правила комплектации отгрузок