1.UT. 0929. Cuestionario sobre Ventas y Mercados

¿Cómo se clasifica un mercado según el ámbito geográfico?

• Local, nacional, internacional y laboral.

• Local, regional, nacional e internacional.

• De consumo, industrial y laboral.

• Local, regional, supranacional y laboral.

¿Cuál es un ejemplo de venta personal?

• Venta telefónica.

• Venta por catálogo.

• Venta en una tienda tradicional.

• Comercio electrónico.

¿Qué caracteriza al mercado de consumo?

• Está dirigido a las empresas que compran para transformar o revender productos.

• Se centra en las transacciones de capitales.

• Está compuesto por individuos y familias que compran bienes y servicios para uso personal.

• Solo abarca el mercado internacional.

¿Qué define la etapa de crecimiento en el ciclo de vida de un producto?

• Ventas bajas y altos costos.

• Estabilización de ventas y necesidad de mantener la cuota de mercado.

• Disminución de la demanda y cierre del producto.

• Aumento rápido de ventas y beneficios.

¿Cuál de las siguientes es una estrategia en la matriz BCG?

• Crear productos nuevos en un mercado saturado.

• Maximizar beneficios a corto plazo (cosechar).

• Expandir el mercado a nivel global.

• Reducir costos en productos con alta participación.

¿Cuál de las siguientes opciones es una clasificación correcta de los sistemas de venta?

• Venta personal, venta a distancia, venta corporativa.

• Venta a distancia, venta multinivel, venta colaborativa.

• Venta personal, venta a distancia, venta multinivel.

• Venta colaborativa, venta personal, venta telefónica.

¿Qué implica la planificación de las ventas?

• Solo se enfoca en la publicidad.

• Establecer objetivos claros, anticipar problemas y asignar recursos.

• Asignar recursos sin establecer objetivos claros.

• Realizar ventas sin necesidad de planificación previa.

¿Qué es el análisis DAFO?

• Una herramienta que clasifica productos en cuatro categorías: estrellas, vacas lecheras, perros y signos de interrogación.

• Un análisis del ciclo de vida del producto.

• Un análisis de las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

• Un método de planificación de ventas a corto plazo.

¿Qué define el mercado industrial?

• Está dirigido a individuos y familias.

• Está compuesto por empresas que compran productos para transformar o revender.

• Se enfoca en la venta de productos financieros.

• Solo se refiere a la venta a distancia.

¿Qué implica la venta multinivel?

• Los vendedores obtienen comisiones por sus propias ventas y las de sus reclutados.

• Solo se realiza a través de catálogos.

• Implica la venta directa en un establecimiento físico.

• Es un sistema de venta en mercadillos y ferias.