Lobi adalah upaya untuk...

• Memaksa pihak lain menerima pendapat kita

• Mempengaruhi pihak lain untuk mengambil keputusan yang menguntungkan kita

• Menghancurkan reputasi lawan bicara

• Mengisolasi lawan bicara

Tujuan utama dari negosiasi adalah...

• Menang-menangan

• Kalah-menang

• Menghancurkan lawan

• Menghindari konflik

Manakah yang BUKAN merupakan salah satu tahap dalam proses negosiasi?

• Persiapan

• Menghindari

• Penawaran

• Persetujuan

Teknik lobi yang paling efektif adalah...

• Menjanjikan keuntungan pribadi

• Memanfaatkan kelemahan lawan

• Membangun hubungan yang baik

• Mengancam lawan

Dalam negosiasi, sikap yang paling tepat adalah...

• Fleksibel

• Keras kepala

• Pasif

• Agresif

Salah satu strategi negosiasi yang efektif adalah...

• Menutup diri dari informasi baru

• Membatasi pilihan

• Menawarkan banyak pilihan

• Menuntut semua permintaan

Apa perbedaan utama antara lobi dan negosiasi?

• Lobi lebih formal daripada negosiasi

• Lobi lebih fokus pada pengaruh, sedangkan negosiasi lebih pada kesepakatan

• Negosiasi selalu melibatkan dua pihak, sedangkan lobi bisa melibatkan lebih dari dua pihak

• Tidak ada perbedaan yang signifikan

Manakah yang BUKAN merupakan faktor yang mempengaruhi keberhasilan suatu negosiasi?

• Kekuatan tawar-menawar masing-masing pihak

• Hubungan antar pihak

• Budaya organisasi

• Cuaca

Bagaimana cara mengatasi kebuntuan dalam negosiasi?

• Mengulang kembali semua poin yang telah dibahas

• Mencari solusi kreatif

• Menyalahkan pihak lain

• Menunda negosiasi

Apa pentingnya etika dalam lobi dan negosiasi?

• Agar terlihat lebih baik

• Untuk membangun kepercayaan dan hubungan jangka panjang

• Agar tidak dilaporkan ke pihak berwenang

• Tidak ada hubungannya