فن التفاوض الفصل الثاني

يتصف بعدوانية باتجاه الاخرين ولا يهتم بهم

• النمط التحليلي

• النمط الانفتاحي الودود

• النمط الواقعي

• النمط المقاتل

يتصف بالعفوية في التفاوض و متساهل مع الآخرين

• النمط التحليلي

• النمط الانفتاحي الودود

• النمط الواقعي

• النمط المقاتل

لا يقتنع بأي عرض حتى يعرف تفاصيل التفاصيل

• النمط التحليلي

• النمط الانفتاحي الودود

• النمط الواقعي

• النمط المقاتل

يتصف بالنظام وعدم الدخول في الهوامش الغير مهمه بالنسبة له.

• النمط التحليلي

• النمط الانفتاحي الودود

• النمط الواقعي

• النمط المقاتل

جميعها من عناصر الموقف التفاوضي ماعدا

• النمط الهجومي

• التعقيد

• التركيب

• الترابط

التفاوض عملية ديناميكية متكاملة الابعاد تقوم على الرغبة في التفاهم بين طرفين

.أو اكثر للوصول الى اتفاق يحقق لهم مصلحة مشتركة

• خطأ

• صح

التفاوض يدور حول قضية معينة كـ( قضية إنسانية – قضية شخصية – اجتماعية – اقتصادية – سياسية..)

• خطأ

• صح

لايوجد هدف لعملية التفاوض

• خطأ

• صح

من شروط التفاوض : المعلومات التفاوضية وتعتبر قوتنا وضعفنا ومعرفة خصمنا بشكل جيد

• خطأ

• صح

التفاوض عملية اجتماعية لا تتأثر بالعلاقات الاجتماعية ولا تؤثر بها

• خطأ

• صح