Técnica de Negociación

¿Qué es una negociación?

• Un proceso de comunicación entre dos o más partes

• Un conflicto entre partes

• Un acuerdo unilateral

• Una discusión sin objetivos

¿Cuál de los siguientes es un elemento esencial de la negociación?

• La información precisa

• La inacción

• La ambigüedad

• La falta de tiempo

¿Qué caracteriza a un negociador internacional eficaz?

• Conocimiento de la materia

• Falta de objetivos claros

• Desinterés por la otra parte

• Incapacidad para escuchar

¿Qué tipo de negociación se basa en la idea de 'ganador/perdedor'?

• Negociación creativa

• Negociación con confrontación

• Negociación colaborativa

• Negociación subordinada

¿Qué se debe hacer antes de sentarse a negociar?

• Preparar y planificar la negociación

• Actuar sin estrategia

• Revelar todos los pensamientos

• Ignorar a la otra parte

¿Cuál es una característica de los negociadores cooperativos?

• Desconfían de las concesiones

• Son inflexibles en sus posiciones

• Prefieren relaciones estables

• Buscan resultados a corto plazo

¿Qué tipo de negociación implica no negociar en absoluto?

• Negociación competitiva

• Negociación distributiva

• Negociación con inacción

• Negociación colaborativa

¿Qué se debe tener en cuenta al analizar a la otra parte en una negociación?

• Sus debilidades personales

• Sus posibles objetivos

• Su falta de experiencia

• Su cultura de regateo

¿Qué tipo de negociador se siente cómodo en situaciones de tensión?

• Negociador cooperativo

• Negociador pasivo

• Negociador inactivo

• Negociador competitivo

¿Cuál es una de las funciones de un negociador internacional?

• Mantener la ambigüedad

• Ignorar la logística

• Evitar la comunicación

• Detectar nuevos mercados