Preguntómetro PLAZA

En una cadena de suministro encontramos a los socios ascendentes, que son:

• Conjunto de empresas que suministran los canales minoristas

• Conjunto de empresas que suministran los canales mayoristas

• Conjunto de empresas que suministran información

• Todas las mencionadas

Answer explanation

En una cadena de suministro, los socios ascendentes (también llamados upstream) son todas las empresas y entidades que participan en el suministro de materiales, servicios o información necesarios para la producción de un producto o servicio. Esto incluye:

1. Empresas que suministran a los canales minoristas: Son los proveedores que abastecen a los distribuidores que luego venden directamente a los consumidores finales.

2. Empresas que suministran a los canales mayoristas: Abastecen a los intermediarios que, a su vez, venden a los minoristas o a otros actores dentro de la cadena.

3. Empresas que suministran información: Proveen datos o servicios que ayudan en la toma de decisiones y en la eficiencia operativa a lo largo de la cadena de suministro, como datos sobre la demanda o servicios tecnológicos.

Por lo tanto, todas las mencionadas forman parte de los socios ascendentes en una cadena de suministro.

En los próximos días se lanzará al mercado un nuevo sistema de comunicación de Internet inalámbrico. El producto a comercializar consta de dos partes, por un lado, la antena y el decodificador que la empresa ha decidido comercializar en unos pocos puntos de venta, y luego unarecargasimilaralaqueseusaenlosteléfonoscelularesquesevenderáentodosloskioscos. A partir de esta situación: ¿Qué tipo de distribución según el número de intermediarios va a emplear la empresa para las ventas de la ANTENA?

• Ninguna de las mencionadas

• Distribución intensiva

• Distribución selectiva

• Distribución exclusiva

Answer explanation

• La distribución selectiva implica vender un producto a través de un número limitado de puntos de venta seleccionados estratégicamente.

• En este caso, la antena y el decodificador se comercializarán en unos pocos puntos de venta. Esto indica que la empresa ha decidido restringir la disponibilidad del producto a ciertas ubicaciones clave, lo que es característico de la distribución selectiva.

En los próximos días se lanzará al mercado un nuevo sistema de comunicación de Internet inalámbrico. El producto a comercializar consta de dos partes, por un lado, la antena y el decodificador que la empresa ha decidido comercializar en unos pocos puntos de venta, y luego una recarga similar a la que se usa en los teléfonos celulares que se venderá en todos los kioscos. A partir de esta situación: ¿Qué tipo de distribución según el número de intermediarios va a emplear la empresa para las ventas de la ANTENA?

• Distribución cautiva

• Ninguna de las mencionadas

• Distribución exclusiva

• Distribución intensiva

Answer explanation

En el enunciado, la antena y el decodificador se comercializarán en unos pocos puntos de venta, lo que indica una estrategia de distribución selectiva, pero esa opción no aparece en las alternativas.

En los próximos días se lanzará al mercado un nuevo sistema de comunicación de Internet inalámbrico. El producto a comercializar consta de dos partes, por un lado la antena y el decodificador que la empresa ha decidido comercializar en unos pocos puntos de venta, y luego una recarga similar a la que se usa en los teléfonos celulares que se venderá en todos los kioscos. A partir de esta situación, ¿ qué tipo de distribución según el número de intermediarios, va a emplear la empresa para las RECARGAS?

• Distribución exclusiva

• Distribución cautiva

• Todas las mencionadas

• Distribución intensiva

Answer explanation

a distribución intensiva es una estrategia en la que un producto se distribuye ampliamente a través de la mayor cantidad posible de puntos de venta. Esto se aplica típicamente a productos de consumo masivo que necesitan estar fácilmente disponibles para los clientes en diversos lugares.

En este caso, las recargas, al ser un producto de consumo recurrente y de bajo costo, estarán disponibles "en todos los kioscos", lo cual refleja una estrategia de distribución intensiva.

¿En cuál de estas afirmaciones podemos decir que nos encontramos frente a un sistema de distribución horizontal?

• Dos o más compañías en un nivel, adoptan marcas diferentes para sacar un mayor provecho a nuevas oportunidades.

• Dos o más compañías competidoras en un nivel, se juntan para sacar un mayor provecho a nuevas oportunidades.

• Dos o más compañías no competidoras, se juntan para sacar un mayor provecho a nuevas oportunidades.

• Algunas de las mencionadas

Answer explanation

Un sistema de distribución horizontal ocurre cuando dos o más empresas que compiten en el mismo nivel del canal de distribución deciden colaborar para aprovechar oportunidades de mercado que serían difíciles de capturar individualmente.

Esto puede incluir la creación de alianzas estratégicas para compartir recursos, infraestructura, o desarrollar nuevos mercados, mientras continúan siendo competidores en otros aspectos.

Según Kotler, ¿cuál de estas funciones NO cumple el canal de distribución?

• Financiamiento

• Ninguna de las mencionadas

• Diseño del producto

• Disminuir riesgos

Answer explanation

Según Philip Kotler, los canales de distribución cumplen diversas funciones que facilitan la llegada de los productos o servicios al consumidor final. Estas funciones incluyen:

• Financiamiento: Proveer recursos financieros para mantener el inventario o respaldar operaciones dentro del canal.

• Disminuir riesgos: Compartir o asumir riesgos asociados con la distribución, como daños al producto, inventarios no vendidos, entre otros.

Sin embargo, el diseño del producto no es una función del canal de distribución, ya que esta responsabilidad recae en el área de desarrollo de productos de la empresa fabricante.

Por lo tanto, el diseño del producto no forma parte de las tareas realizadas por los intermediarios o socios en un canal de distribución.

En el contexto de la distribución de productos, ¿cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la distribución exclusiva?

• El producto se vende únicamente a través de canales en línea.

• Se permite que varios minoristas vendan el producto.

• Solo un minorista tiene el derecho de vender el producto en un área específica.

• El producto está disponible en todos los puntos de venta posibles.

En una cadena de suministro, los socios descendentes se refieren a:

• Todas las mencionadas

• Conjunto de empresas que proporcionan materias primas.

• Conjunto de empresas que distribuyen los productos a los consumidores finales.

• Conjunto de empresas que producen los bienes finales.

¿Qué tipo de distribución es más adecuada para productos de lujo?

• • Distribución intensiva

• • Distribución selectiva

• • Distribución exclusiva

• Distribución directa

¿Qué característica define mejor a un canal de distribución corto?

• El producto pasa por varios intermediarios antes de llegar al consumidor

• El producto se distribuye únicamente a través de tiendas especializadas

• El fabricante vende directamente al consumidor final sin intermediarios

• El fabricante delega la venta a grandes cadenas de distribución