Um empreendedor quer expandir seu negócio e está avaliando diferentes canais de distribuição. Qual é o principal desafio ao optar por um canal indireto, como varejistas e distribuidores?

• Aumentar a visibilidade dos produtos para o público final.

• Garantir controle total sobre preços e margens de lucro.

• Gerenciar o estoque e a logística internamente.

• Estabelecer relacionamentos diretos com os clientes finais.

Uma empresa recebe muitas reclamações sobre atrasos nas entregas de seus produtos. Para melhorar o relacionamento com os clientes e os canais de distribuição, a empresa deve:

• Reduzir a quantidade de entregas e priorizar pedidos maiores.

• Implementar um sistema de rastreamento para os clientes acompanharem os pedidos.

• Aumentar os preços para reduzir a demanda e melhorar a logística.

• Limitar a entrega a regiões próximas à fábrica.

Ana é dona de uma empresa que oferece serviços de consultoria. Ao calcular seus custos, percebeu que precisa dividir os custos administrativos entre vários projetos. Esse processo é conhecido como:

• Rateio de custos indiretos.

• Identificação de custos variáveis.

• Cálculo de custos fixos.

• Margem de contribuição por projeto.

Durante um mês de baixa demanda, um empreendedor decide cortar custos para equilibrar as contas. Qual dos seguintes custos não pode ser eliminado facilmente nesse cenário?

• Custos com publicidade digital.

• Salários dos funcionários em contrato fixo.

• Compra de matéria-prima.

• Manutenção de máquinas utilizadas na produção.

Uma startup de tecnologia está buscando parcerias para lançar seu novo aplicativo. Qual dos fatores abaixo é o mais importante ao selecionar parceiros estratégicos?

• O tamanho da base de clientes do parceiro.

• A compatibilidade entre os objetivos estratégicos das duas empresas.

• A proximidade geográfica entre os escritórios.

• A experiência do parceiro em produtos de baixo custo.

No modelo de negócios de um e-commerce, qual das seguintes atividades pode ser considerada uma atividade-chave essencial?

• Realização de eventos presenciais para consumidores finais.

• Desenvolvimento de um sistema eficiente de gerenciamento de estoque.

• Criação de campanhas publicitárias em redes sociais.

• Expansão para mercados internacionais.

Um empreendedor quer lançar um novo serviço de streaming voltado para idosos. Qual das abordagens é a mais indicada para validar a ideia de negócio com o público-alvo?

• Testar o serviço com um grupo pequeno de amigos e familiares.

• Realizar entrevistas e pesquisas com idosos para entender suas preferências.

• Analisar os concorrentes e adotar o mesmo modelo de negócio.

• Lançar o serviço imediatamente e corrigir os problemas com base no feedback inicial.

Um empreendedor identificou dois segmentos principais de clientes para seu negócio. O que ele deve considerar ao planejar estratégias de marketing distintas para esses públicos?

• O custo de produção para cada segmento.

• As diferenças nos interesses, comportamentos e necessidades de cada público.

• A viabilidade de oferecer os mesmos produtos para ambos os segmentos.

• A redução de custos ao evitar segmentação.

Uma cooperativa agrícola deseja investir em um sistema de irrigação compartilhado para reduzir custos. Qual princípio do cooperativismo justifica essa decisão?

• Autonomia e independência.

• Interesse pela comunidade.

• Educação, formação e informação.

• Intercooperação.

Durante uma reunião, os membros de uma cooperativa decidiram investir parte dos lucros em uma campanha para atrair novos cooperados. Essa decisão reflete qual característica das cooperativas?

• Restrição de acesso aos benefícios.

• Propriedade coletiva e gestão democrática.

• Foco exclusivo nos resultados econômicos.

• Centralização nas decisões.