UTS B2B

Apa perbedaan utama antara pemasaran barang konsumsi dan pemasaran bisnis?

• Barang konsumsi dipasarkan ke individu, sementara barang bisnis dipasarkan ke organisasi.

• Pemasaran bisnis tidak memerlukan strategi.

• Barang konsumsi lebih mahal dibandingkan barang bisnis.

• Barang bisnis tidak memerlukan promosi.

Permintaan dalam pasar bisnis disebut "permintaan turunan" karena:

• Permintaan barang bisnis berasal dari kebutuhan pasar konsumen.

• Barang bisnis diproduksi lebih sedikit.

• Permintaan barang bisnis tidak stabil.

• Barang bisnis hanya dijual ke pemerintah.

Manakah yang termasuk dalam kategori pelanggan pasar bisnis?

• Rumah tangga

• Perusahaan komersial, pemerintah, dan institusi

• Pembeli ritel

• Distributor online

Apa tujuan utama pengadaan strategis?

• Mengurangi volume pembelian

• Memaksimalkan biaya produk tanpa fokus pada nilai

• Memahami total biaya dan nilai barang atau jasa bagi perusahaan

• Menyederhanakan proses tanpa memperhatikan kualitas

Dalam hubungan pembeli-pemasok, hubungan kolaboratif ditandai dengan:

• Transaksi satu kali yang cepat

• Hubungan jangka panjang dengan tingkat kepercayaan tinggi

• Fokus pada kompetisi harga semata

• Kurangnya komitmen bersama

Faktor utama yang memengaruhi permintaan barang industri adalah:

• Harga barang

• Promosi intensif

• Kebutuhan konsumen akhir

• Penyesuaian distribusi

• Tahapan pertama dalam proses pembelian organisasi adalah:

• Pemilihan pemasok

• Pengenalan masalah

• Permintaan proposal

• Peninjauan kinerja

Apa keuntungan utama dari hubungan kolaboratif dalam rantai pasokan?

• Transaksi lebih cepat

• Biaya produksi lebih tinggi

• Efisiensi dan peningkatan produktivitas bersama

• Penurunan komunikasi antar pihak

Lelang terbalik melibatkan:

• Banyak penjual dan satu pembeli

• Banyak pembeli dan banyak penjual

• . Satu pembeli yang mengundang penawaran dari banyak pemasok

• Satu penjual yang mencari pembeli potensial

Salah satu karakteristik pasar bisnis adalah:

• Permintaan yang stabil

• Konsentrasi geografis pembeli

• Fokus pada individu konsumen

• Keterbatasan produk yang ditawarkan