Переговорлар стратегиясы

Переговорлар дегеніміз не?

• Переговорлар – бұл келіссөздер.

• Переговорлар – бұл келісімдер.

• Переговорлар – бұл талқылаулар.

• Переговорлар – бұл шешімдер.

Стратегия ведения переговоров дегеніміз не?

• Келіссөздер жүргізу әдісі.

• Келіссөздер жүргізу ережесі.

• Келіссөздер жүргізу тактикасы.

• Келіссөздер жүргізу стратегиясы.

Переговорлар кезінде қандай мақсаттар қойылады?

• Келісімге келу, мәселелерді шешу, ортақ мақсаттарға жету.

• Келіссөздерді тоқтату

• Уақытты жоғалту

• Тек біржақты ақпарат беру

Переговорлардағы тиімді стратегияның элементтері қандай?

• Тек қана сөйлесу

• Келісімдерге қол қою

• Мақсаттарды анықтау, тыңдау, коммуникация, келісімдер, эмоцияларды басқару.

• Эмоцияларды елемеу

Переговорлар барысында қандай әдістер қолданылады?

• Тек тыңдау, пікірталас, дау, жекелесу

• Жоспарлау, бақылау, есеп беру, талдау

• Белсенді тыңдау, компромисс, сұрақ қою, тактика.

• Сұхбат, жекелеген шешімдер, жекешелендіру, бақылау

Стратегияны әзірлеу кезінде не ескерілуі керек?

• Команда мүшелерінің жеке пікірлерін ескеру

• Тек қана қаржылық есептерді талдау

• Мақсаттар мен міндеттерді анықтау, ресурстарды бағалау, нарықтық жағдайларды зерттеу.

• Тек өткен тәжірибеге сүйену

Переговорлар кезінде қарсы тараптың мүдделерін қалай ескеру керек?

• Тек өз мүдделерін қорғау

• Қарсы тараптың мүдделерін тыңдау, сұрау, түсіну, компромисс жасау және құжаттау арқылы ескеру керек.

• Қарсы тараптың мүдделерін елемеу

• Сұрақ қоймау және тыңдамау

Тиімді келіссөздер үшін қандай принциптер маңызды?

• Тиімді келіссөздер үшін дайындық, тыңдау, ынтымақтастық, шешімдер іздеу және сыйластық принциптері маңызды.

• Тиімді келіссөздер үшін тек уақытты үнемдеу керек.

• Тиімді келіссөздер үшін тек дайындық жеткілікті.

• Келіссөздерде тек өз мүдделерін қорғау маңызды.

Переговорлар барысында келісімге қалай қол жеткізуге болады?

• Тараптардың мүдделерін елемеу және дауласу.

• Келіссөздерді тоқтату және басқа тарапты қорқыту.

• Тек өз мүдделерін ғана қорғау арқылы келісімге келу.

• Тараптардың мүдделерін анықтап, тиімді коммуникация арқылы компромисс табу.

Стратегия ведения переговоров не үшін қажет?

• Келіссөздерді тиімді жүргізу үшін.

• Келіссөздерді қиындату үшін.

• Келіссөздерден бас тарту үшін.

• Келіссөздерді тоқтату үшін.