3. STRUKTUR NEGOSIASI

Teks Negosiasi:
Pembeli: “Saya ingin membeli 10 kaus untuk tim sepak bola kami. Bisakah saya dapat harga khusus?”
Penjual: “Harga biasa Rp100.000 per kaus. Kalau 10 kaus, saya beri Rp90.000 per kaus.”
Pembeli: “Bagaimana kalau Rp85.000 per kaus?”
Penjual: “Maaf, yang bisa saya berikan hanya Rp88.000 per kaus.”
Pembeli: “Baik, saya setuju dengan harga tersebut.”

Bagian orientasi dalam percakapan adalah…

• Penjual menawarkan Rp100.000 per kaus

• Pembeli ingin membeli 10 kaus

• Penjual menyetujui diskon

• Pembeli setuju dengan harga Rp88.000

Teks Negosiasi:
Pembeli: “Saya ingin membeli 10 kaus untuk tim sepak bola kami. Bisakah saya dapat harga khusus?”
Penjual: “Harga biasa Rp100.000 per kaus. Kalau 10 kaus, saya beri Rp90.000 per kaus.”
Pembeli: “Bagaimana kalau Rp85.000 per kaus?”
Penjual: “Maaf, yang bisa saya berikan hanya Rp88.000 per kaus.”
Pembeli: “Baik, saya setuju dengan harga tersebut.”

Bagian pengajuan dalam teks adalah…

• Pembeli meminta harga lebih murah untuk 10 kaus

• Penjual menawarkan harga khusus

• Pembeli setuju membayar Rp90.000
  

• Penjual menetapkan harga tinggi

Teks Negosiasi:
Pembeli: “Saya ingin membeli 10 kaus untuk tim sepak bola kami. Bisakah saya dapat harga khusus?”
Penjual: “Harga biasa Rp100.000 per kaus. Kalau 10 kaus, saya beri Rp90.000 per kaus.”
Pembeli: “Bagaimana kalau Rp85.000 per kaus?”
Penjual: “Maaf, yang bisa saya berikan hanya Rp88.000 per kaus.”
Pembeli: “Baik, saya setuju dengan harga tersebut.”

Bagian penawaran pertama dalam teks adalah…

• Penjual menawarkan harga Rp90.000

• Penjual meminta harga Rp100.000

• Pembeli menyetujui harga

• Penjual menyetujui diskon tambahan

Teks Negosiasi:
Pembeli: “Saya ingin membeli 10 kaus untuk tim sepak bola kami. Bisakah saya dapat harga khusus?”
Penjual: “Harga biasa Rp100.000 per kaus. Kalau 10 kaus, saya beri Rp90.000 per kaus.”
Pembeli: “Bagaimana kalau Rp85.000 per kaus?”
Penjual: “Maaf, yang bisa saya berikan hanya Rp88.000 per kaus.”
Pembeli: “Baik, saya setuju dengan harga tersebut.”

Bagian penawaran kedua adalah…

• Penjual menyetujui Rp88.000 per kaus

• Pembeli membeli tanpa diskon

• Penjual menolak diskon

• Pembeli meminta Rp85.000 per kaus

Teks Negosiasi:
Pembeli: “Saya ingin membeli 10 kaus untuk tim sepak bola kami. Bisakah saya dapat harga khusus?”
Penjual: “Harga biasa Rp100.000 per kaus. Kalau 10 kaus, saya beri Rp90.000 per kaus.”
Pembeli: “Bagaimana kalau Rp85.000 per kaus?”
Penjual: “Maaf, yang bisa saya berikan hanya Rp88.000 per kaus.”
Pembeli: “Baik, saya setuju dengan harga tersebut.”

Bagian persetujuan dalam teks adalah…

• Penjual menetapkan harga Rp100.000

• Pembeli meminta harga lebih murah

• Pembeli setuju dengan harga Rp88.000

• Penjual memberikan harga tertinggi