Absatz und Marketing

Was ist ein Kennzeichen von Investitionsgütermärkten?

• Es gibt eine abgeleitete Nachfrage.
• Die Nachfrager sind in der Regel Endverbraucher.
• Produkte sind immateriell und nicht lagerfähig.
• Produkte werden ausschließlich über indirekte Absatzwege verkauft.

Welche Aussage beschreibt den Unterschied zwischen Käufer- und Verkäufermärkten korrekt?

• In Käufermärkten gibt es einen Angebotsüberschuss, während in Verkäufermärkten eine höhere Nachfrage vorherrscht.
• In Verkäufermärkten entscheiden nur Endverbraucher, während in Käufermärkten die Hersteller entscheiden.
• Käufermärkte zeichnen sich durch geringe Marktdynamik aus, während Verkäufermärkte stark reguliert sind.
• Der Preis spielt keine Rolle in Käufermärkten, aber eine zentrale in Verkäufermärkten.

Was versteht man unter dem Begriff „manipulative Kraft“ im Marketing?

• Die Fähigkeit, Konsumenten ohne ihr Wissen zu beeinflussen.
• Die Möglichkeit, Werbung gezielt einzusetzen, um Konsumentenverhalten zu steuern.
• Den Einsatz von sozialen Medien, um Kundeninteraktionen zu fördern.
• Die Schaffung neuer Konsumbedürfnisse durch politische Kampagnen.

Welche Eigenschaft trifft auf die Programmtiefe in der Absatzprogrammpolitik zu?

• Anzahl der Artikel innerhalb einer Produktlinie.
• Anzahl der Produktlinien eines Unternehmens.
• Anzahl der Absatzwege eines Produkts.
• Anzahl der Marketingkanäle für ein Produkt.

Im Marketing-Mix werden die Instrumente ____, ____, ____, und ____ unterschieden.

Der Break-even-Point ist der Punkt, an dem die ____ die ____ decken.

Beschreiben Sie die Unterschiede zwischen Universal-, Selektiv- und Exklusivvertrieb und erläutern Sie jeweils ein Beispiel.

Answer explanation

Universalvertrieb bedeutet, dass Produkte überall verfügbar sind, z. B. Softdrinks. Selektiver Vertrieb setzt auf autorisierte Fachhändler, wie bei Luxusprodukten. Exklusiver Vertrieb beschränkt sich auf wenige Partner, z. B. Automobil-Vertragshändler

Erklären Sie, wie ein Unternehmen den Bekanntheitsgrad seiner Produkte ermitteln kann. Welche Methoden würden Sie empfehlen?

Answer explanation

Unternehmen können den Bekanntheitsgrad durch Marktforschung ermitteln, z. B. Befragungen, Fokusgruppen oder die Analyse von Social-Media-Daten. Empfehlenswert ist eine Kombination aus quantitativen und qualitativen Ansätzen.)

Analysieren Sie die Rolle von Meinungsführern in einer mehrstufigen Kommunikation. Geben Sie Beispiele, wie diese gezielt eingesetzt werden können.

Answer explanation

Meinungsführer beeinflussen andere durch ihre Stellung oder Reichweite, z. B. Prominente oder Influencer. Sie können in Werbekampagnen oder beim Sponsoring eingesetzt werden, um Produkte glaubwürdiger zu präsentieren.

Welche Herausforderung tritt bei der Abgrenzung des relevanten Marktes auf?

• Der Markt ist oft zu breit gefasst, sodass Potenziale verschenkt werden.
• Die Marktabgrenzung ist statisch und verändert sich nicht.
• Der Markt wird zu eng gefasst, was eine Verdrängung durch Wettbewerber begünstigt.
• Marktgrenzen verändern sich ständig.