Questions sur la distribution

Indiquez le type de distribution utilisé pour chacune de ces entreprises et justifiez votre réponse.

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Placez les mots suivants dans la bonne case ; marge élevée, volume de ventes importantes, stocks limités, stocks importants, bonne connaissance du client final, client final méconnu, marge faible.

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Yacine vient de lancer sa propre petite entreprise et se pose des

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Yacine vient de lancer sa propre petite entreprise et se pose des questions sur le mode de distribution à adopter, qu'il soit direct ou indirecte. Il sollicite l'avis de son meilleur ami Salah. D’après vous que doit lui répondre Salah ?

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QUESTION BONUS +2 : qu’est-ce que l’intermédiation ?

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Schématisez la distribution directe et la distribution indirecte avec leurs avantages et inconvénients.

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Par groupe de 2, choisissez une entreprise ou un produit et repérez ses différents canaux de distribution à l’aide d’une recherche internet. Présentez, sous forme de schéma, son circuit de distribution avec ses différents canaux.

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Canal long, court et direct

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Un producteur choisit rarement un seul canal de distribution. L’ensemble des canaux de distribution pour un produit est appelé circuit de distribution.

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Distribution intensive, sélective et exclusive

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