Questions sur la distribution

Indiquez le type de distribution utilisé pour chacune de ces entreprises et justifiez votre réponse.

Placez les mots suivants dans la bonne case ; marge élevée, volume de ventes importantes, stocks limités, stocks importants, bonne connaissance du client final, client final méconnu, marge faible.

Yacine vient de lancer sa propre petite entreprise et se pose des

Yacine vient de lancer sa propre petite entreprise et se pose des questions sur le mode de distribution à adopter, qu'il soit direct ou indirecte. Il sollicite l'avis de son meilleur ami Salah. D’après vous que doit lui répondre Salah ?

QUESTION BONUS +2 : qu’est-ce que l’intermédiation ?

Schématisez la distribution directe et la distribution indirecte avec leurs avantages et inconvénients.

Par groupe de 2, choisissez une entreprise ou un produit et repérez ses différents canaux de distribution à l’aide d’une recherche internet. Présentez, sous forme de schéma, son circuit de distribution avec ses différents canaux.

Canal long, court et direct

Un producteur choisit rarement un seul canal de distribution. L’ensemble des canaux de distribution pour un produit est appelé circuit de distribution.

Distribution intensive, sélective et exclusive