Styl negocjacyjny, a mój charakter i postawa

Który styl negocjacyjny skupia się na budowaniu długotrwałych relacji i zaufania?

• Styl agresywny

• Styl przyjacielski

• Styl dominujący

• Styl asertywny

Co jest kluczowe dla negocjatora stosującego styl asertywny?

• Unikanie konfliktów i dostosowywanie się do innych

• Ostra dominacja nad rozmówcą

• Wyrażanie swoich potrzeb i szukanie kompromisu

• Manipulowanie i wywieranie presji

Styl dominujący najczęściej kojarzy się z

• Budowaniem relacji w długiej perspektywie czasu

• Wywieraniem presji i przejmowaniem kontroli

• Dostosowywaniem się do potrzeb drugiej strony

• Dążeniem do obopólnych korzyści

Negocjator, który zawsze stawia swoje interesy na pierwszym miejscu i ignoruje potrzeby innych, to:

• Styl przyjacielski

• Styl asertywny

• Styl dominujący

• Styl agresywny

Który styl może być uznawany za „mit” w negocjacjach, jeśli jest stosowany bez umiaru?

• Styl przyjacielski

• Styl asertywny

• Styl dominujący

• Styl agresywny

W stylu przyjacielskim negocjator najczęściej:

• Rezygnuje ze swoich potrzeb, by uniknąć konfliktu

• Narzuca swoje zdanie drugiej stronie

• Poszukuje idealnego rozwiązania dla obu stron

• Stosuje manipulację dla uzyskania korzyści

Styl dominujący najlepiej sprawdza się, gdy:

• Negocjacje dotyczą prostych spraw bez większych emocji

• Czas jest ograniczony i trzeba podjąć szybką decyzję

• Chcemy budować relacje na przyszłość

• Żadna ze stron nie chce ustąpić

Który styl negocjacyjny może prowadzić do krótkoterminowego sukcesu, ale długoterminowych strat?

• Styl przyjacielski

• Styl asertywny

• Styl dominujący

• Styl agresywny

Negocjator asertywny w rozmowach:

• Dąży do wygranej za wszelką cenę

• Wykazuje empatię i jasno wyraża swoje stanowisko

• Zgadza się na wszystko, by uniknąć konfliktu

• Stara się narzucić swoją wolę

Styl agresywny jest najbardziej skuteczny w:

• Budowaniu długotrwałego zaufania

• Rozwiązywaniu konfliktów poprzez kompromis

• Przejmowaniu kontroli nad rozmową i szybkim osiąganiu celu

• Stosowaniu empatycznej komunikacji