QUIZ BAHASA INDONESIA (TEAM 2) X-1

Negosiasi adalah…

• Permintaan sepihak tanpa mempertimbangkan pihak lain.

• Perdebatan untuk membuktikan siapa yang benar.

• Proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan.

• Persaingan untuk mencapai kemenangan.

Tujuan utama dari negosiasi adalah…

• Memenangkan argumen.

• Mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin.

• Menunjukkan kekuatan dan kekuasaan.

• Mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak.

Berikut ini adalah contoh kalimat dalam sebuah negosiasi: "Meskipun harga awal agak tinggi, saya yakin kita bisa mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan jika kita membahasnya lebih lanjut." Kalimat ini menunjukkan ciri kebahasaan negosiasi berupa…

• Kalimat kontras/perbandingan.

• Kalimat perintah.

• Kalimat deklaratif.

• Kalimat langsung.

Negosiasi yang efektif ditandai dengan…

• Persiapan yang matang dan komunikasi yang efektif.

• Keinginan untuk menang sendiri.

• Penggunaan ancaman dan intimidasi.

• Sikap tidak mau mengalah.

Dalam sebuah negosiasi, pihak A menawarkan harga Rp 10.000.000, sementara pihak B menginginkan harga Rp 8.000.000. Strategi negosiasi mana yang paling tepat untuk pihak B agar dapat mencapai kesepakatan yang menguntungkan?

• Menghentikan negosiasi.

• Menyerah dan menerima tawaran pihak A.

• Mengajukan kontrtawaran yang masuk akal, misalnya Rp 9.000.000, disertai alasan yang logis.

• Langsung menolak tawaran pihak A dan bersikeras pada harga Rp 8.000.000.

Pernyataan mana yang paling tepat menggambarkan perbedaan antara "posisi" dan "kepentingan" dalam negosiasi?

• Kepentingan lebih penting daripada posisi, tetapi posisi lebih mudah untuk dinegosiasikan.

• Posisi lebih penting daripada kepentingan.

• Posisi dan kepentingan adalah hal yang sama.

• Posisi adalah apa yang diminta, kepentingan adalah alasan di balik permintaan tersebut.

Struktur negosiasi yang berisi kesepakatan dari kedua belah pihak disebut:

• Orientasi

• Persetujuan

• Permintaan

• Penawaran

Kalimat berikut ini yang mencerminkan sifat kebahasaan negosiasi adalah:

• Saya hanya ingin menang dalam kesepakatan ini.”

• Kita harus segera menyelesaikan masalah ini dengan cara apa pun!”

• Apakah Anda setuju dengan tawaran kami?”

• Saya tidak peduli, ini keputusan saya!”

Manakah dari berikut ini bukan bagian dari struktur negosiasi?

• Pemenuhan

• Evaluasi

• Penutup

• Orientasi

Kalimat berikut yang menunjukkan proses penawaran dalam negosiasi adalah:

• Bagaimana jika kita mengambil jalan tengah, 10%?”

• Saya membutuhkan diskon sebesar 20%.”

• Terima kasih atas kerja sama Anda.”

• Baik, saya setuju dengan syarat yang Anda ajukan.”