Módulo 14: Marketing Out-House

¿En qué destino turístico surgió el primer timeshare en México?

• Ixtapa

• Acapulco

• Cancún

• Puerto Vallarta

Es el primer paso del proceso de prospección Out-House

• Establecer un mindset positivo

• Aplicar la regla 5x5

• Stop the unit

• Generar rapport

¿Cuál es la principal herramienta para una prospectación efectiva?

• La ubicación de la locación

• La afluencia de clientes

• El producto

• El promotor

¿En qué consiste la regla 5x5?

• Debes de decir 5 razones poderosas en menos de 5 minutos a los prospectos

• Debes de generar contacto visual durante 5 segundos con los prospectos y a 5 pasos de distancia

• Debes de contestar 5 objeciones y lograr tu invitación en 5 minutos

• Debes de agradar a los prospectos en 5 segundos y ganarte su confianza en 5 minutos

¿Cuál de las siguientes NO es una locación de Marketing Out-House?

• Lobby de mi hotel

• Lobby de hotel aliado

• Aeropuerto

• Centro comercial

¿Cuál de las siguientes opciones no es sinónimo de Marketing Out-House?

• Programas Externos

• Programas Fly & Buy

• Marketing Externo

• Locaciones Externas

¿Cuál es el principal objetivo de un promotor out-house?

• Generar tráfico hacia los canales de redes sociales del club vacacional

• Ofrecer membresías directamente del hotel

• Captar prospectos en lugares públicos y convencerlos de asistir a una presentación de ventas

• Generar campañas de marketing para promover el club

¿Qué habilidad es más importante para un promotor out-house?

• Ser experto en tecnologías de marketing digital

• Saber diseñar estrategias de promoción a largo plazo

• Conocer profundamente la operación del hotel.

• Tener habilidades de negociación y manejo de objeciones