Développer les réseaux professionnels

Qu'est ce que le social selling ?

• Une technique de publicité en ligne

• Une méthode de prospection téléphonique

• Une utilisation des réseaux sociaux pour entrer en contact avec des acheteurs potentiels

• Un moyen d'améliorer la logistique

Quelle méthode propose des actions pour définir une stratégie de social Selling ?

• SMART

• SWOT

• PEPSI

• PESTEL

Quelle forme de prospection sur LinkedIn est considérée comme intrusive ?

• La prospection indirecte

• La prospection directe

• Le réseautage

• La création de publications

La méthode (a)   propose 5 actions pour développer une stratégie de social selling

La prospection (a)   consiste à envoyer un courriel directement aux prospects sélectionnés sur LinkedIn

Le (a)   est une technique visant à créer un réseau relationnel professionnel pour générer des opportunités d'affaires

Les (a)   permettent de mettre en relation des professionnels d'une même zone géographique, appartenant à des secteurs d'activité différents

Faites correspondre les éléments suivants

• Prospection directe

• Technique consistant à utiliser les réseaux sociaux pour créer des relations commerciales

• club d'affaires

• Envoi de messages directement aux prospects sans interaction préalable

• NETWORKING

• Groupe organisé permettant de partager des contacts et des recommandations professionnelles

• Social Selling

• Technique visant à élargir son réseau relationnel pour créer des opportunités d'affaires

Organisez ces options dans les bonnes catégories

Groups:

(a) Prospection directe

,

(b) Prospection indirecte

• Présenter directement une offre commerciale dans un courriel

• Engager un prospect en réagissant à son contenu avant de lui envoyer un message

• Partager des contenus professionnels sur son profil LinkedIn

• Contacter directement un prospect avec une demande de rendez-vous

• Participer à des groupes ou forums de discussion pour se faire remarquer

• Envoyez un message privé via LinkedIn

• Interagir avec les publications d'un prospect

• Utiliser un moteur de recherche pour trouver des prospects sur LinkedIn

Quel est l’objectif principal du networking dans un cadre professionnel ?

• Augmenter la visibilité de l’entreprise sur les réseaux sociaux

• Réduire les coûts publicitaires

• Élargir son réseau relationnel pour créer des opportunités d’affaires

• Automatiser les processus de prospection