Quiz sur la Prospection BtoB

Quel est le meilleur moyen de relancer un prospect après un premier appel ?

• Attendre 3 semaines

• Envoyer un email personnalisé

• Passer un appel tous les jours

• Ne pas relancer

Quelle est la clé d'un pitch réussi ?

• Parler uniquement du prix

• Mettre en avant la valeur ajoutée

• Donner toutes les informations techniques

• Demander immédiatement une signature

Quel est le premier élément à identifier avant de prospecter ?

• Le besoin du prospect

• Le prix du service

• Le nombre d'employés

• La localisation

Quelle est la meilleure méthode pour identifier un décideur dans une entreprise ?

• Envoyer un mail générique

• Passer par LinkedIn

• Attendre qu'ils nous contactent

• Appeler le

Quelle est la meilleure méthode pour identifier un décideur dans une entreprise ?

• Envoyer un mail générique

• Passer par LinkedIn

• Attendre qu'ils nous contactent

• Appeler le standard sans poser de questions

Quelle approche est la plus efficace pour obtenir un rendez-vous ?

• Proposer immédiatement une démonstration

• Susciter l'intérêt avec une accroche percutante

• Envoyer un long mail détaillant toute l'offre

• Demander directement s'ils veulent acheter

Quel est l'élément clé d'un bon pitch téléphonique ?

• Parler de toutes les caractéristiques du service

• Poser des questions pour comprendre le besoin

• Lire un script sans adaptation

• Mentionner immédiatement le prix

Quel canal est le plus adapté pour une prospection BtoB efficace ?

• Emailing ciblé

• Publicité sur Instagram

• Affichage dans les centres commerciaux

• SMS marketing

Quelle est la meilleure manière d'entamer une conversation téléphonique avec un prospect ?

• "Bonjour, puis-je vous parler de notre offre ?"

• "Bonjour [Nom], je me permets de vous appeler car nous accompagnons des entreprises comme la vôtre dans l'organisation d'événements sportifs..."

• "Bonjour, avez-vous 5 minutes ?"

• "Bonjour, vous devez absolument écouter ce que j'ai à dire !"

Comment relancer un prospect qui n'a pas répondu à un premier email ?

• Envoyer immédiatement un second email identique

• Attendre qu'il réponde tout seul

• Envoyer un email de relance avec une nouvelle proposition de valeur

• Ne pas relancer pour éviter d'être insistant