Argumentario e plan de vendas

¿Cuál de los siguientes es un propósito clave de un plan comercial ?

• Crear una estructura, organizar y mantener la concentración
  

• Ofrecer descuentos a los clientes para aumentar las ventas.

• Centrarse únicamente en la captación de nuevos clientes

• Evitar cualquier tipo de medición en el rendimiento de ventas.

Que elemento debe incluír calquera plan de vendas profesional ?

• A historia da empresa desde a súa fundación.

• Obxectivos, tácticas e estratexias de vendas, ferramentas e métricas.

• Un resumo dos produtos da competencia.

• Exclusivamente un orzamento detallado.

Cal é un erro habitual do argumantario?

• Falta de obxectividade ou veracidade.

• Demasiada claridade nos feitos presentados.

• Evitar apoiar ideas con datos falsos.

• Uso excesivo de argumentos sólidos e obxectivos

¿Cal é o obxectivo principal dun argumentario de vendas?

• Aumentar o número de produtos vendidos

• Mellorar a relación cos clientes

• Comunicar valor de maneira clara e convincente

• Reducir o tempo de peche de vendas

Cal é a función principal da realización dun bo argumentario de vendas?

• Presentar os atributos do produto ou servizo

• Presentar os benficios do produto ou servizo

• Presentar as vantaxes do produto ou servizo con respecto á competencia

• Conseguir convencer ao Público Obxectivo e realizar a venda

O modelo AIDA

• É un modelo de técnica de venda que se corresponde coas siglas: Atención, Intención, Desexo e Acción

• É un modelo de técnica de venda que se corresponde coas siglas: Acción, Intención, Desexo e Acción

• É un modelo de técnica de venda que se corresponde coas siglas: Atención, Interese, Desexo e Acción

• É un modelo de técnica de venda que se corresponde coas siglas: Atención, Intención, Definición do problema e Acción

É responsabilidade da persoa vendedora...

• Marcar os prezos dos produtos

• Coñecer as características do sector e da competencia

• Definir o funcionamento do servizo posvenda

• Indicar as canles de distribución e os métodos de entrega

• Todas as anteriores

Se eu utilizo coma un elemento do meu argumento de vendas que a nosa empresa leva máis de 30 anos liderando o sector. Que tipo de argumento estou utilizando?

• Argumento racional

• Argumento sentimental

• Argumento pragmático

• Argumento afectivo

Se no seu argumento a vendedora dun software de xestión financeira explica que é graduada en informática e administración de empresas. Qué tipo de argumento está utilizando?

• Argumento racional

• Argumento obxectivo

• Argumento pragmático

• Argumento evidencial

ARGUMENTARIO DE VENTAS.

Seleccionar a afirmación correcta

• Hai que adaptar a linguaxe ao noso cliente.

• Hai que adaptar oritmo de exposición dos argumentos ao noso cliente.

• Só se utilizarán tecnicismos se o nosonuestro posible cliente está habituado á súa utilización.

• Todas las anteriores son correctas