6UT_Procesos de Venta

El programa de ventas del vendedor contiene los objetivos de cada visita de venta, el contenido de la visita de venta, la planificación del proceso comunicativo con el cliente, estrategias a seguir, ..., y la frecuencia de la visita.

• Verdadero

• Falso

La prospección de clientes consiste en la búsqueda, identificación y localización de clientes potenciales para la empresa.

• Verdadero

• Falso

Indica el orden correcto en que se suceden las fases del proceso de venta personal: Transacción, Planificación de la venta, Creación de vínculo con el cliente, Presentación del producto o entrevista de venta.

• Transacción

• Planificación de la venta

• Creación de vínculo con el cliente

• Presentación del producto o entrevista de venta

El vending consiste en contactar telefónicamente con el posible comprador.

• Verdadero

• Falso

Las empresas participan en ferias, congresos y convenciones para darse a conocer, promocionar su actividad, presentar nuevos productos o incluso dar salida a productos para los que no encuentran comprador.

• Verdadero

• Falso

Explica las actuaciones que realiza el vendedor en la venta tradicional.

El espacio físico que agrupa la oferta de diferentes establecimientos independientes se denomina:

La tienda de fábrica se utiliza para comercializar los productos directamente al consumidor final y como medio para promocionar la empresa.

• Verdadero

• Falso

La venta en autoservicio también se denomina venta en mostrador:

• Verdadero

• Falso

La venta personal se caracteriza porque se produce una interacción inmediata entre comprador y vendedor y por la flexibilidad del mensaje:

• Verdadero

• Falso