
BBVA- Ventas
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zorleny Benitez
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15 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuáles son los dos tipos de cierres indispensables para concluir la negociación?
Cierre económico y de propiedad
Cierre de gancho y parcial
Cierre alternativo y directo
Cierre de sándwich y alternativo
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Los momentos correctos para el manejo de las objeciones son:
Neutralizar- Resolver- Aceptar – Delimitar
Delimitar- Aceptar - Resolver- Neutralizar
Aceptar – Delimitar – Neutralizar- Resolver
Ninguna de las opciones es correcta
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Ante una objeción falsa debemos hacer una pregunta para identificar el verdadero motivo del NO. Algunas objeciones falsas pueden ser:
Lo voy a pensar - No me interesa
Tuve una mala experiencia - Estoy sin empleo
Tengo malas referencias de la empresa
Todas las opciones son correctas
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Logramos más ventas cuando abordamos los momentos de la interacción de manera estratégica:
Los momentos indispensables para la venta efectiva son:
Generar expectativa y conocer a mi cliente
Argumentar de forma correcta y defender mi posición
Concluir mis argumentos y dar siempre el paso a seguir
Todas las opciones son correctas
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
A los clientes les molesta que les hagamos interrogatorios, la forma correcta para hacer una identificación de necesidades amena, es:
Genero expectativa, hago la pregunta y doy un beneficio de mi producto
Solo hago preguntas de perfilamiento
No hago preguntas, no son necesarias
Hago una pregunta y luego genero expectativa del beneficio
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Cuáles son las características principales de la Comunicación Comercial?
Decir palabras como: pagar, vender, ofrecer...
Precisión, claridad, cortesía y positivismo
La comunicación comercial solo es hablar en positivo
Todas las anteriores son correctas
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
¿Según las técnicas de Comunicación Comercial qué debes mencionar cuando estés ofreciendo tu producto?
Las características y el precio del producto
Las políticas del producto
Las características, beneficios y usabilidad de mi producto
Todas las anteriores son correctas
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