Thiết Kế KPP

Câu 1: Mục tiêu mở rộng và phát triển thị trường phù hợp nhất với kênh phân phối nào?

• Kênh phân phối trực tiếp

• Kênh phân phối gián tiếp với hệ thống đại lý rộng khắp

• Chỉ sử dụng một nhà phân phối độc quyền

• Không áp dụng kênh phân phối, chỉ bán hàng tại trụ sở chính

Câu 2: Để xây dựng hình ảnh sản phẩm cao cấp, doanh nghiệp nên lựa chọn thiết kế kênh phân phối như thế nào?

• Chỉ bán hàng trực tiếp qua showroom hoặc cửa hàng chính hãng

• Phân phối đại trà qua tất cả các kênh bán lẻ

• Sử dụng hệ thống trung gian phân phối giá rẻ

• Bán hàng chủ yếu qua thương mại điện tử mà không kiểm soát điểm bán

Câu 3: Kênh phân phối nào giúp doanh nghiệp dễ kiểm soát chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng nhất?

• Kênh phân phối gián tiếp với nhiều đại lý bán lẻ

• Kênh phân phối đa cấp

• Chỉ dựa vào nhà phân phối độc quyền mà không có giám sát

• Kênh phân phối trực tiếp (bán hàng qua cửa hàng chính hãng, website công ty)

Câu 4: Mục tiêu giảm chi phí để tăng lợi nhuận phù hợp nhất với chiến lược phân phối nào?

• Mở nhiều showroom chính hãng để tạo trải nghiệm khách hàng

• Tăng cường số lượng đại lý để mở rộng tiếp cận

• Giảm số lượng trung gian để bán hàng trực tiếp đến khách hàng qua các kênh online

• Chỉ bán sản phẩm qua các cửa hàng cao cấp

Câu 5: Khi doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường nhanh chóng với chi phí thấp, họ nên áp dụng kênh nào?

• Chỉ bán hàng tại cửa hàng chính hãng

• Phân phối thông qua nền tảng thương mại điện tử kết hợp với đại lý bán lẻ

• Tạo hệ thống cửa hàng nhượng quyền nhưng không kiểm soát thương hiệu

• Hạn chế mở rộng kênh để tập trung vào một khu vực cụ thể

Câu 6: Một công ty muốn mở rộng và phát triển thị trường nhanh chóng, nhưng nguồn lực tài chính hạn chế. Giải pháp kênh phân phối nào sau đây là tối ưu nhất?

• Hợp tác với các nhà phân phối và đại lý sẵn có trên thị trường

• Thiết lập hệ thống cửa hàng bán lẻ do công ty sở hữu hoàn toàn

• Tập trung bán hàng trực tuyến và không sử dụng trung gian

• Xây dựng chuỗi cửa hàng cao cấp để nâng cao thương hiệu trước khi mở rộng

Câu 7: Một thương hiệu cao cấp muốn xây dựng hình ảnh sản phẩm sang trọng và đẳng cấp. Kênh phân phối nào dưới đây sẽ gây ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu?

• Bán hàng thông qua hệ thống showroom chính hãng và cửa hàng cao cấp

• Chỉ hợp tác với các đại lý có chọn lọc theo tiêu chuẩn thương hiệu

• Phân phối sản phẩm rộng rãi qua các siêu thị và cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ

• Áp dụng mô hình bán hàng trực tuyến nhưng kiểm soát chặt chẽ thương hiệu

Câu 8: Đối với một công ty muốn kiểm soát chất lượng dịch vụ khách hàng tốt nhất, phương án nào sau đây là hiệu quả nhất?

• Sử dụng nhà phân phối lớn và để họ tự vận hành hệ thống đại lý

• Xây dựng hệ thống kênh phân phối trực tiếp với đội ngũ bán hàng nội bộ

• Áp dụng mô hình nhượng quyền thương hiệu nhưng không kiểm soát quy trình bán hàng

• Cho phép các đại lý bán hàng tự do mà không có hợp đồng ràng buộc

Câu 9: Một doanh nghiệp muốn tối ưu hóa chi phí phân phối nhưng vẫn giữ được mức lợi nhuận cao. Họ nên chọn chiến lược nào sau đây?

• Đầu tư vào nhiều cửa hàng flagship với chi phí vận hành cao

• Hợp tác với nhiều trung gian để mở rộng độ phủ thương hiệu

• Loại bỏ các trung gian phân phối và bán hàng trực tiếp đến khách hàng

• Sử dụng hệ thống phân phối truyền thống mà không tối ưu hóa chi phí

Câu 10: Khi một công ty muốn mở rộng thị trường quốc tế, yếu tố nào quan trọng nhất trong việc thiết kế kênh phân phối?

• Chỉ sử dụng kênh phân phối trực tiếp để kiểm soát thương hiệu

• Lựa chọn hình thức phân phối phù hợp với từng thị trường mục tiêu

• Tập trung vào một mô hình phân phối duy nhất để đảm bảo tính nhất quán

• Không cần điều chỉnh chiến lược phân phối vì mọi thị trường đều hoạt động giống nhau