Chiến lược đại dương xanh

Sơ đồ chiến lược (Strategy Canvas) giúp doanh nghiệp làm gì?

• Dự đoán xu hướng ngành trong tương lai

• Xác định các yếu tố cạnh tranh và giá trị khách hàng hiện tại nhận được

• Loại bỏ các yếu tố không cần thiết trong chuỗi giá trị

• Đưa ra các giải pháp tài chính tối ưu cho chiến lược

Cụm từ "value curve" (đường giá trị) trong chiến lược đại dương xanh dùng để chỉ điều gì?

• Mức độ chi phí của doanh nghiệp trong ngành.

• Hiệu suất của doanh nghiệp so với các yếu tố cạnh tranh chính trong ngành.

• Lợi nhuận ròng đạt được trong quá trình đổi mới sáng tạo.

• Đường phát triển của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.

Một ví dụ điển hình của chiến lược đại dương xanh là:

• Hợp tác chiến lược giữa hai hãng hàng không lớn.

• Phát triển xe đạp điện với thiết kế hoàn toàn mới chưa từng có.

• Giảm giá vé máy bay để cạnh tranh với các đối thủ.

• Tăng số lượng chuyến bay để thu hút khách hàng.

Trong chiến lược đại dương xanh, doanh nghiệp cần tránh:

• Cạnh tranh giá cả với đối thủ

• Đổi mới và sáng tạo

• Tập trung vào các thị trường chưa được khai phá

• Đáp ứng nhu cầu chưa được thỏa mãn của khách hàng

Chiến lược đại dương xanh giúp doanh nghiệp:

• Đối đầu trực tiếp với đối thủ cạnh tranh

• Tạo ra giá trị cao hơn cho khách hàng mà vẫn tối ưu hóa chi phí

• Loại bỏ hoàn toàn chi phí tiếp thị

• Tăng giá sản phẩm mà không cải thiện chất lượng

Một ví dụ điển hình của chiến lược đại dương xanh là:

• Hãng hàng không giá rẻ cạnh tranh về giá

• Cirque du Soleil tạo ra trải nghiệm giải trí kết hợp xiếc và nghệ thuật sân khấu

• Chuỗi cửa hàng bán lẻ giảm giá để thu hút khách hàng

• Một công ty sao chép sản phẩm của đối thủ với giá thấp hơn

Ma trận "Eliminate-Reduce-Raise-Create" (Loại bỏ - Giảm thiểu - Nâng cao - Tạo ra) trong chiến lược đại dương xanh nhằm mục đích:

• Đánh giá và cải tiến các yếu tố của sản phẩm hoặc dịch vụ

• Phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành

• Tăng doanh số bằng cách giảm giá

• Tối ưu hóa chuỗi cung ứng

Chiến lược nào dưới đây thuộc nhóm Chiến lược cạnh tranh (Đại dương đỏ)?

• Chiến lược đổi mới sáng tạo giá trị

• Chiến lược dẫn đầu về chi phí

• Chiến lược hợp tác chiến lược

• Chiến lược liên doanh

Điểm đặc trưng của chiến lược hợp tác cấu kết là gì?

• Nhắm tới giảm chi phí đầu vào

• Hợp tác giữa các doanh nghiệp để giảm đầu ra và tăng giá

• Phát triển sản phẩm khác biệt cho thị trường mục tiêu hẹp

• Tăng cường mối quan hệ với khách hàng

Ma trận SWOT/TOWS được sử dụng để làm gì trong chiến lược Đại dương đỏ?

• Xác định thị trường mới để tránh cạnh tranh

• Kết nối các yếu tố bên trong và bên ngoài để xây dựng chiến lược

• Tìm kiếm các liên minh chiến lược phù hợp

• Đo lường mức độ tập trung của ngành