Ценообразование в маркетинге

Чувствительность покупателей к уровню цен связана с ситуацией:

• покупатель мало обращает внимание на цены

• основное внимание покупатель тратит на поиск оптимальной цены

  товара

• покупатель гоняется за модной вещью

• данная группа товаров попадает под линии безразличия

Назовите два условия, связанные с восприятием цены покупателем:

• восприятие рассматривается как базис взаимоотношений продавца

  с покупателем;

• важна возможность целевую трату времени на покупку совместить

  с отдыхом (развлечениями) и питанием как дополнительные платные

  услуги;

• образ цены для покупателя выступает в виде двух пределов — нижней

  и верхней границы цены;

• восприятие цены товара покупатель напрямую связывает с уровнем

  его обслуживания в торговом зале.

Какие три вида товаров имеют две вершины (пика) в своем жизненном

цикле?

• товары-новинки с «догоняющим спросом»

• модные товары;

• оборудование для промышленности;

• фармацевтическая продукция.

Выберите характерную черту стадии «роста» ЖЦТ:

• рынок насыщается продуктом, ослабевает конкуренция, часть фирм

  переходит на создание нового продукта;

• значительные научно-исследовательские и производственные затраты,

  отсутствие фактических конкурентов, цена является показателем

  качества товара;

• продукт впервые сталкивается со своими конкурентами, возрастает

  информированность потребителей о товаре, увеличивается их ценовая

  чувствительность;

• резкое падение спроса на продукцию, недогрузка производственных

  мощностей производителя.

Назовите характерные черты стадии «зрелости» ЖЦТ:

• рынок насыщается продуктом, ослабевает конкуренция, часть фирм

  переходит на создание нового продукта;

• продукт устойчиво пользуется спросом, объем его выпуска загрузил

  производственные мощности фирмы;

• значительные опытно-конструкторские и производственные затраты, нет конкурентов, цена является показателем качества товара;

• снижается спрос на товар, часть производственных мощностей производителя

  переключается на выпуск нового товара.

Укажите три характерные черты стадии «падения» ЖЦТ:

• рынок насыщается продуктами других фирм, продукция фирмы —

  производителя рассматриваемого товара становится неконкурентной,

  она переходит на создание нового продукта;

• фирмы-производитель стремится перепозиционировать товар и несет

  значительные затраты;

• продукт впервые сталкивается со своими конкурентами, возрастает

  информированность потребителя о товаре, увеличивается чувствительность

  потребителей к уровню цены;

• резкое падение спроса на продукцию, недогрузка производственных

  мощностей производителя.

Выберите характерную черту стадии «разработки и вывода товара на рынок» ЖЦТ:

• рынок насыщается продуктом, ослабевает конкуренция за счет отсева

  не выдержавших ее фирм, часть фирм переходит на создание

  нового продукта;

• значительные научно-исследовательские, опытно-конструкторские

  и производственные затраты, отсутствие фактических конкурентов,

  цена является показателем качества товара;

• продукт впервые сталкивается со своими конкурентами, возрастает

  информированность потребителя о товаре, увеличивается чувствительность

  потребителей к уровню цены;

• резкое падение спроса на продукцию, недогрузка производственных

  мощностей производителя.

Ступенчатые цены - это:

• ряд последовательных изменений цен, выполненных по определенным

  условиям (правилам) и по конкретной шкале в сторону увеличения;

• устанавливаемая только государством шкала изменений цен для

  разных слоев населения;

• ряд последовательных изменений цен, выполненных по определенным

  условиям (правилам) и по конкретной шкале в сторону уменьшения;

• произвольные изменения цен продавцом на один товар, но заметные

  покупателю.

На какой стадии жизненного цикла продукции цена, как правило,

наиболее высокая?

• зрелости;

• роста;

• насыщения;

• спада.

Стратегии ценовой конкуренции:

• Стратегия «снятия сливок»

• Стратегия «проникновения на рынок»

• Гонка за лидером

• Стратегия «снижения цен»

• Дифференциация цен