Վաճառք ինբաունդ-աութբաունդ

Վաճառքի պլանավորման (Sales Planning) հիմնական բաղադրիչներն չէ՝

• Շուկայի վերլուծություն

• Թիրախային լսարանի սահմանում

• Նպատակների սահմանում

• Վաճառքի պիկը

📍 Inbound Sales (Ներքին վաճառք)

• ընկերությունը ակտիվորեն դիմում է պոտենցիալ հաճախորդներին, որպեսզի ներկայացնի իր առաջարկը։

• հաճախորդները ինքնուրույն գտնում են ընկերությունը և կապ հաստատում, քանի որ արդեն հետաքրքրված են առաջարկվող ապրանքով կամ ծառայությամբ

• վաճառքի ռազմավարություն է, երբ վաճառքի մասնագետները կապվում են պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ովքեր նախկինում չեն արտահայտել հետաքրքրություն ընկերության նկատմամբ։

• վաճառքի արդյունավետ մեթոդ է, երբ գոհ հաճախորդները նոր հաճախորդներ են բերում ընկերությանը։

📍 Outbound Sales (Արտաքին վաճառք)

• վաճառքի արդյունավետ մեթոդ է, երբ գոհ հաճախորդները նոր հաճախորդներ են բերում ընկերությանը։

• հիմնված է այն սկզբունքի վրա, որ հաճախորդները ինքնուրույն գտնում են ընկերությունը և կապ հաստատում, քանի որ արդեն հետաքրքրված են առաջարկվող ապրանքով կամ ծառայությամբ։

• ընկերությունը ակտիվորեն դիմում է պոտենցիալ հաճախորդներին, որպեսզի ներկայացնի իր առաջարկը։

• վաճառքի ռազմավարություն է, երբ վաճառքի մասնագետները կապվում են պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ովքեր նախկինում չեն արտահայտել հետաքրքրություն ընկերության նկատմամբ։

📍 Referrals (Առաջարկությունների մոդել)

• վաճառքի արդյունավետ մեթոդ է, երբ գոհ հաճախորդները նոր հաճախորդներ են բերում ընկերությանը։

• վաճառքի արդյունավետ մեթոդ է, երբ գոհ հաճախորդները նոր հաճախորդներ են բերում ընկերությանը։

• վաճառքի ռազմավարություն է, երբ վաճառքի մասնագետները կապվում են պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ովքեր նախկինում չեն արտահայտել հետաքրքրություն ընկերության նկատմամբ։

• վաճառքի ռազմավարություն է, երբ վաճառքի մասնագետները կապվում են պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ովքեր նախկինում չեն արտահայտել հետաքրքրություն ընկերության նկատմամբ։

📍 Cold Outreach (Սառը կապի ստեղծում)

• վաճառքը հիմնված է այն սկզբունքի վրա, որ հաճախորդները ինքնուրույն գտնում են ընկերությունը և կապ հաստատում, քանի որ արդեն հետաքրքրված են առաջարկվող ապրանքով կամ ծառայությամբ։

• Outbound վաճառքի ռազմավարություն է, երբ վաճառքի մասնագետները կապվում են պոտենցիալ հաճախորդների հետ, ովքեր նախկինում չեն արտահայտել հետաքրքրություն ընկերության նկատմամբ։

• վաճառքի դեպքում ընկերությունը ակտիվորեն դիմում է պոտենցիալ հաճախորդներին, որպեսզի ներկայացնի իր առաջարկը։

• վաճառքի արդյունավետ մեթոդ է, երբ գոհ հաճախորդները նոր հաճախորդներ են բերում ընկերությանը։

📌 Որը՞ չի համարվում Վաճառքի Պիկ (Sales Peak)

• Սեզոնայինը

• Մարքեթինգային արշավները

• Տարածաշրջանային կամ արտակարգ իրավիճակների

• Ապրանքային