Quiz o Negocjacjach

Co jest kluczowym aspektem negocjacji?

• Kontrola emocji

• Współpraca i zrozumienie

• Tempo rozmowy

Który typ negocjatora dba o przyjazny klimat rozmowy i unika wymuszania decyzji?

• Typ sympatyczny

• Typ analityczny

• Typ przywódczy

Która technika wywierania wpływu polega na złożeniu dużej prośby, by po jej odrzuceniu zaproponować mniejszą?

• Niska piłka

• Drzwi w twarz

• Zasada kontrastu

Jaka jest pierwsza faza negocjacji?

• Testowanie granicy ustępstw

• Zawarcie porozumienia

• Wymiana pierwszych stanowisk

Jakie zachowanie NIE charakteryzuje stylu negocjacyjnego typu analitycznego?

• Punktualność

• Prezentowanie raportów

• Nieformalny sposób rozmowy

Która taktyka negocjacyjna polega na przedstawieniu szokująco wysokiej oferty, by uzyskać mniejsze ustępstwo?

• Dobry-zły policjant

• Rosyjski front

• Szokująca oferta

Które zachowanie jest typowe dla stylu negocjacyjnego typu przywódczego?

• Uśmiech i dobry humor

• Prezentowanie danych liczbowych

• Dominacja i szybkie tempo wypowiedzi

Co charakteryzuje etap "testowania granicy ustępstw" w negocjacjach?

• Ustalanie reguł postępowania

• Próba poznania ograniczeń drugiej strony

• Zawarcie ostatecznego porozumienia