CHƯƠNG 7

 Công việc của phân phối gồm những hoạt động nào?

• a.

  Tất cả các ý trên

  
  

• b.

  Tập hợp, dự trữ sản phẩm

  
  

• c.

  Đóng gói, vận chuyển sản phẩm

  
  

• d.

  Bán sỉ và bán lẻ

  
  

Siêu thị Coopmart mua nhiều lô nước mắm của công ty Liên Thành để bán lại cho người tiêu dùng. Sau khi mua xong, nếu có chai nước mắm bị rơi vỡ thì chỉ có siêu thị phải gánh thiệt hại này. Đây là chức năng gì của kênh phân phối?

• a.

  Chia sẻ rủi ro

  
  

• b.

  Thích ứng và hoàn thiện sản phẩm

  
  

• c.

  Lưu thông

  
  

• d.

  Thiết lập và duy trì quan hệ với khách hàng

  
  

Cửa hàng tiện lợi Familymart chia lốc sữa Vinamilk thành từng hộp riêng lẻ bán cho người tiêu dùng vì người tiêu dùng mua để uống ngay. Đây là chức năng gì của kênh phân phối?

• a.

  Thiết lập và duy trì quan hệ với khách hàng

  
  

• b.

  Thích ứng và hoàn thiện sản phẩm

  
  

• c.

  Chia sẻ rủi ro

  
  

• d.

  Lưu thông

  
  

Một thành viên trong kênh phân phối có thể thực hiện tất cả các chức năng của kênh phân phối được hay không?

• a.

  Không

  
  

• b.

  Có

  
  

Kênh phân phối “nhà sản xuất – Công ty phân phối - Siêu thị – người tiêu dùng” là kênh mấy cấp?

• a.

  4

  
  

• b.

  2

  
  

• c.

  3

  
  

• d.

  1

  
  

Trong thị trường B2B, nhà sản xuất không nên sử dụng kênh trực tiếp khi nào?

• a.

  Sản phẩm có giá trị cao

  
  

• b.

  Khách hàng có quy mô lớn, đòi hỏi nhiều nỗ lực đàm phán

  
  

• c.

  Số lượng khách hàng lớn nhưng quy mô mỗi khách hàng lại nhỏ

• d.

  Sản phẩm có yêu cầu về trợ giúp lắp đặt và  hướng dẫn sử dụng

  
  

Sản phẩm nào sau đây sử dụng kênh phân phối trực tiếp?

• a.

  Bánh Orion

  
  

• b.

  Phở 24

  
  

• c.

  Trà C2

  
  

• d.

  Mì Hảo Hảo

  
  

Kênh phân phối 2 cấp của thị trường B2B gồm?

• a.

  Đại lý, nhà phân phối

  
  

• b.

  Đại lý, nhà bán buôn

  
  

• c.

  Nhà bán buôn, nhà bán lẻ

  
  

Medicare mở cửa hàng bán lẻ các sản phẩm thuốc và chăm sóc cơ thể trong trung tâm mua sắm Aeon. Đây là ví dụ về cái gì?

• a.

  Hệ thống kênh phân phối ngang

  
  

• b.

  Kênh trực tiếp

  
  

• c.

  Hệ thống kênh phân phối dọc

  
  

• d.

  Hệ thống đa kênh

  
  

Hình thức nào thường được dùng trong tổ chức kênh phân phối theo chiều dọc?

• a.

  Cả hai đều sai

  
  

• b.

  Hình thức hợp đồng

  
  

• c.

  Hình thức sở hữu

  
  

• d.

  Cả hai đều đúng