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Técnica de Vendas

Authored by LIGIANE MALFATTI

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13 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 2 pts

Qual é a primeira fase do processo de vendas?

Fechamento da venda

Prospecção

Lidar com objeções

Construir relacionamento

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 2 pts

Qual dos seguintes é um componente chave da abordagem de vendas?

Ignorar as necessidades do cliente

Construir rapport

Focar apenas no preço

Evitar perguntas

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 2 pts

Qual é o objetivo principal de construir rapport em vendas?

Dominar a conversa

Estabelecer confiança e conexão

Fechar o negócio rapidamente

Mostrar as características do produto

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 2 pts

Qual das seguintes é uma técnica usada para construir rapport?

Interromper frequentemente

Espelhar a linguagem corporal

Falar em tom de voz monótono

Evitar contato visual

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 2 pts

Que papel a comunicação não verbal desempenha nas vendas?

É irrelevante

Pode reforçar mensagens verbais

Deve ser ignorada

É menos importante do que a comunicação verbal

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 2 pts

Qual das seguintes é um exemplo de comunicação não verbal positiva em vendas?

Cruzando os braços

Sorrindo e acenando com a cabeça

Desviando o olhar com frequência

Inquietação

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

5 mins • 2 pts

Imagine que você é um vendedor em uma empresa de tecnologia. Qual é o objetivo da fase de abordagem de vendas?

Para finalizar a venda

Para apresentar o produto e envolver o cliente

Para lidar com objeções

Para entregar o produto

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