¿Qué características debe cumplir un prospecto?

• Tener buena presentación, conocer al vendedor y vivir cerca

• Tener necesidad, capacidad de compra y autorización para comprar

• Que haya comprado antes y tenga tarjeta de crédito

¿Cuál es el objetivo principal de la prospección?

• Vender el producto inmediatamente

• Hacer publicidad masiva

• Identificar a los clientes potenciales

¿Qué hacen las empresas progresistas para mejorar la prospección?

• Aumentar cantidad, mejorar calidad y calificar prospectos

• Enfocarse solo en clientes actuales

• Reducir costos publicitarios

¿Qué tipos de segmentación se utilizan?

• Geográfica, demográfica, psicográfica e ingresos

• Gráfica, artística y emocional

• Legal, digital y urbana

¿Cuál de las siguientes es una fuente de prospectos?

• Redes sociales de amigos

• Ferias comerciales

• Publicidad negativa

¿Qué información se recaba de un prospecto como individuo?

• Solo su edad

• Su nivel académico y cuentas bancarias

• Nombre, edad, antecedentes, familia, pasatiempos, estilo

¿Qué se debe conocer del prospecto como representante de negocios?

• Autoridad, capacidad de pago, operación y prácticas de compra

• Religión, nivel de inglés, y opiniones políticas

• Si tiene coche y redes sociales

¿Cuál es el primer paso para desarrollar un plan de prospección?

• Visitar todos los negocios posibles

• Preparar una lista de prospectos

• Hacer una promoción

¿Por qué es importante asegurar una cita?

• Para impresionar al jefe

• Para conocer al cliente sin aviso

• Ahorra tiempo, mejora la disposición y da tranquilidad

¿Cuántos pasos tiene el plan de presentación de ventas?

• 4

• 5

• 6