Promoção de Vendas

O que é promoção de vendas?

• Um tipo de propaganda permanente

• Uma estratégia para aumentar vendas em datas comemorativas

• Um conjunto de ações com objetivo de estimular as vendas em um curto prazo

• Uma política de preços baixos fixos

Qual das opções abaixo é um exemplo de promoção de vendas?

• Vender um produto com valor acima do concorrente

• Oferecer garantia estendida

• Anunciar o produto nas redes sociais

• Implantar a estratégia “Leve 2, pague 1”

O funil de vendas é dividido em quais etapas principais?

• Atração, negociação, decisão

• Interesse, desejo, compra

• Topo, meio e fundo

• Propaganda, venda, recompra

No topo do funil de vendas, o objetivo principal é:

• Fechar a venda

• Resolver objeções

• Atrair leads e gerar interesse

• Aumentar o ticket médio

O que é um “lead” no funil de vendas?

• Um cliente que já comprou

• Um possível cliente que demonstrou interesse

• Um vendedor de destaque

• Uma técnica de negociação

O que são gatilhos mentais?

• Estratégias para manipular o consumidor

• Descontos agressivos

• Técnicas para influenciar a decisão de compra

• Métodos de controle de estoque

Qual gatilho mental está presente na frase “Últimas unidades disponíveis!”?

• Autoridade

• Escassez

• Prova social

• Reciprocidade

Quando o vendedor oferece um brinde sem pedir nada em troca, ele está utilizando qual gatilho mental?

• Urgência

• Prova

• Reciprocidade

• Exclusividade

O gatilho de prova social funciona melhor quando:

• Mostramos depoimentos de outros clientes satisfeitos

• Colocamos um timer no site

• Limitamos a quantidade de produtos

• Oferecemos um bom desconto

Qual é o foco da fase de negociação em vendas?

• Atrair o cliente ideal

• Reduzir o preço do produto

• Criar um acordo benéfico para ambas as partes

• Concluir a venda a qualquer custo